煙草專賣局（分公司）卷煙經(jīng)營目標(biāo)考核獎勵辦法
為充分調(diào)動卷煙經(jīng)營和管理人員的工作積極性，進(jìn)一步確保卷煙銷量穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)提升、效益增加、品牌培育、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，明確工作重點(diǎn)，強(qiáng)化責(zé)任意識，完善管理制度，激發(fā)工作潛能，全面完成 XX年卷煙經(jīng)營各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，特制訂本辦法。
一、考核內(nèi)容
（一）卷煙銷量目標(biāo)：月銷量、季銷量、半年銷量和全年銷量。
（二）結(jié)構(gòu)目標(biāo)： 1、一二類煙目標(biāo)； 2、三類煙目標(biāo)。
（三）盈利目標(biāo)： 1、單箱收入； 2、單箱毛利； 3、毛利率。
（四）重點(diǎn)牌號培育工作目標(biāo)。
（五）網(wǎng)建工作目標(biāo)。
二、分值分配
滿分 100分，具體權(quán)重是 :
（一）卷煙銷量是各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)，為確保目標(biāo)，實(shí)行一票否決。
（二）結(jié)構(gòu)目標(biāo)占 30分，其中一二類煙占 20分，三類煙占 10分。
（三）盈利目標(biāo)占 40分，其中單箱收入占 10分，單箱毛利占 15分，毛利率占 15分。
（四）重點(diǎn)牌號培育工作目標(biāo)占 20分。
（五）網(wǎng)建工作目標(biāo)占 10分。
三、考核對象
各某地區(qū)局（公司、營銷部）局長經(jīng)理、分管專賣和卷煙工作的副職。
四、考評辦法
（一）根據(jù) XX年分公司分配給各某地（區(qū)）的卷煙經(jīng)營各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)對各單位局長（經(jīng)理）、主管專賣和卷煙工作的副職，實(shí)行“五定一保一獎一罰”的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。
（二）五定一保一獎一罰：五定是定銷量任務(wù)、定結(jié)構(gòu)目標(biāo)、定盈利水平、定重點(diǎn)牌號工作任務(wù)、定網(wǎng)建工作目標(biāo)；一保是確保銷量完成，未完成銷量任務(wù)取消獎勵并給予處罰；一獎是在完成銷量任務(wù)的前提下，對另四項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)完成的目標(biāo)，按考核分值比例標(biāo)準(zhǔn)分別獎勵；一罰是五項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)中有任何一項(xiàng)未完成，按分值分配比例標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)處罰。
（三）分公司每季度拿出一定資金（稅后）用于對被考核單位局長經(jīng)理、主管專賣和卷煙工作的副職的目標(biāo)獎勵，季末按五項(xiàng)指標(biāo)完成情況綜合考評測算后分別給予獎勵或處罰。
（四）不同崗位人員采取不同的獎罰標(biāo)準(zhǔn)。其中對單位局長、經(jīng)理的崗位獎罰基數(shù)是 1500元，正職崗位分設(shè)的，其崗位獎罰基數(shù)各 1500元，主管專賣和卷煙工作的副職崗位獎罰基數(shù)各 1000元，專賣和卷煙合并兼職的崗位獎罰基數(shù)為 1200元，即考核、獎罰按各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成比例進(jìn)行，目標(biāo)任務(wù)每超欠一分獎罰單位局長、經(jīng)理 15元；目標(biāo)任務(wù)每超欠一分獎罰主管專賣和卷煙工作的副職各 10元；目標(biāo)任務(wù)每超欠一分獎罰主管專賣和卷煙工作合并兼職的副職 12元。
（五）在完成銷量的前提下，鑒于部分指標(biāo)完成的難度，一二類煙目標(biāo)完成 100％（含）以上的給予獎勵，超銷部分按比例加分獎勵，完成 80％（含）—— 100％的不獎不罰， 80％以下的進(jìn)行全額處罰；單箱銷售收入目標(biāo)完成 100％（含）以上的給予獎勵，超額按比例加分獎勵，完成 95％（含）—— 100％的不獎不罰， 95％以下的進(jìn)行全額處罰；單箱毛利目標(biāo)完成 100％（含）以上的給予獎勵，超額按比例加分獎勵，完成 95％ (含 )—— 100％的不獎不罰， 95％以下的進(jìn)行全額處罰。超計劃銷量部分按實(shí)際超銷完成比例進(jìn)行加分獎勵，最高加 10分，其他目標(biāo)按完成情況全額獎罰。
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