學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家分享。
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
在這秋風(fēng)送爽,碩果累累的金秋時(shí)節(jié),我的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活是短暫的，更是難忘的。領(lǐng)導(dǎo)的絲絲關(guān)懷、指導(dǎo)老師們的一言一行、同學(xué)們的友善好學(xué)都已深深的刻在我的腦海中。
XX年年9月17號(hào)我懷著難以訴說(shuō)的心情以及對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的神圣的向往，我來(lái)到了我的實(shí)習(xí)目的地——陽(yáng)江市第一中學(xué)，國(guó)家示范性高中，一個(gè)花園式的校園。當(dāng)時(shí)我就想到我會(huì)在之后的一個(gè)多月里，在這里收獲一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。果然，我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中所學(xué)到的東西是那么的豐富、精彩，感覺(jué)實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書(shū)本來(lái)得真切和實(shí)在。正所謂：“一分耕耘一分收獲！”
學(xué)校概況：陽(yáng)江市第一中學(xué)座落在風(fēng)景秀麗的中國(guó)優(yōu)秀旅游城市——陽(yáng)江市江城南郊。學(xué)校創(chuàng)建于1909年秋（即宣統(tǒng)元年），民國(guó)初為陽(yáng)江學(xué)堂，解放前為縣立中學(xué)，解放后為陽(yáng)江縣第一中學(xué)，是當(dāng)時(shí)粵西地區(qū)的著名中學(xué)。1988年陽(yáng)江撤縣設(shè)市，學(xué)校被定為市重點(diǎn)中學(xué)，同年被編入 《中國(guó)著名中學(xué)》一書(shū)，同時(shí)被廣東省教育廳納入省重點(diǎn)中學(xué)管理行列，1995年被省教育廳命名為“廣東省一級(jí)學(xué)�！�。學(xué)校占地面積14萬(wàn)平方米，建筑面積4萬(wàn)4千平方米，開(kāi)設(shè)高中有60個(gè)班，學(xué)生總數(shù)為3927人。建校90多年來(lái)，為中華民族培育了3萬(wàn)8千多名學(xué)子，造就了大批人杰英才。學(xué)校有一支實(shí)力雄厚、結(jié)構(gòu)合理的教師隊(duì)伍，現(xiàn)有教職工248人，專任教師183人，其中特級(jí)教師 4人，高級(jí)教師75人，一級(jí)教師83人。學(xué)校以“上水平、高質(zhì)量、有特色、創(chuàng)一流”為辦學(xué)目標(biāo)，以“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為辦學(xué)精神，以“抓思想、練內(nèi)功、樹(shù)形象、抓三風(fēng)、嚴(yán)管理、高質(zhì)量”為治校方針，積極進(jìn)行改革與探索，教育教學(xué)碩果累累，不少教師被評(píng)為國(guó)家、省、市的“優(yōu)秀教師”“先進(jìn)教師”“教學(xué)能手”“教改積極分子”“南粵教壇新秀”。學(xué)校多次承擔(dān)省市的科研課題，取得顯著成績(jī)。幾年來(lái)，教師在市以上刊物發(fā)表或獲獎(jiǎng)的教育、教學(xué)論文250多篇。
實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作，教育科研
基本情況如下：
1、課堂教學(xué)：聽(tīng)課節(jié)數(shù)為80節(jié)（其中新課48節(jié)，練習(xí)課與評(píng)講課32節(jié)），完成教案數(shù)為9份（對(duì)數(shù)的概念1份，對(duì)數(shù)的運(yùn)算2份，對(duì)數(shù)函數(shù)1份，對(duì)數(shù)函數(shù)性質(zhì)1份，冪函數(shù)1份，數(shù)學(xué)限時(shí)訓(xùn)練（4）1份，數(shù)學(xué)大練習(xí)（一）1份，數(shù)學(xué)大練習(xí)（二）1份），上課節(jié)數(shù)為26節(jié)（其中新課14節(jié)，練習(xí)課與評(píng)講課12節(jié)）。高一年級(jí)所有十個(gè)數(shù)學(xué)老師的課都聽(tīng)過(guò)，同時(shí)，在高一（1）班，高一（2）班，高一（3）班，高一（4）班，高一（7），高一（8）班，高一（9）班，高一（10）班，高一（11）班，高一（12）班上過(guò)課。
2、班主任工作：組織兩次主題班會(huì)（其中一次為“立志”主題班會(huì)，一次為“讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”主題班會(huì)），帶領(lǐng)學(xué)生出了一期以“慶祝國(guó)慶”為題材的黑板報(bào),帶領(lǐng)學(xué)生練習(xí)演唱“感恩的心”參加全校的大合唱比賽。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀，每天都做大量的.練習(xí)題，生怕有一天學(xué)生問(wèn)的問(wèn)題我不會(huì)解答；另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)……日復(fù)一日，無(wú)數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成的我實(shí)習(xí)生涯的主旋律。
這次實(shí)習(xí)我任高一（1）班的班主任，每天的主要工作是監(jiān)督學(xué)生做早操，值日生搞衛(wèi)生，紀(jì)律考勤。說(shuō)句實(shí)在話，壓力很大。每天早上7點(diǎn)到學(xué)校，晚上10點(diǎn)半回到家，可以說(shuō)，一天下來(lái)感覺(jué)骨頭都散架了。甚者，這個(gè)班是試改班，有63名學(xué)生，來(lái)自陽(yáng)江市各縣區(qū)，有來(lái)自城市的，也有來(lái)自農(nóng)村的，但他們有一個(gè)共同的特征，那就是他們的學(xué)業(yè)成績(jī)非常優(yōu)秀，班上有50名學(xué)生的中考成績(jī)是全市的前100名，班上中考最低分的學(xué)生的成績(jī)?yōu)?25分（陽(yáng)江一中的中考正取生的錄取成績(jī)?yōu)?88分），他們都很努力學(xué)習(xí)，班上學(xué)習(xí)氣氛好。
實(shí)習(xí)的第一天，我請(qǐng)班主任給我一份名單，因?yàn)槲抑�，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺(jué)得自己在老師心中沒(méi)有地位，覺(jué)得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。隨后，每到課間的時(shí)候，我就到班上去，同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地問(wèn)這問(wèn)那的，我也借這個(gè)機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)他們的名字，了解他們的性格，結(jié)果不過(guò)三天我就能叫出每個(gè)學(xué)生的名字了。以后每當(dāng)學(xué)生來(lái)問(wèn)我問(wèn)題，我叫出他們名字的時(shí)候，他們竟是那么的興奮開(kāi)心，看著他們天真無(wú)邪的笑臉，我心里也感到很安慰。這件小事也是我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
在剛剛開(kāi)學(xué)的前三周里，我發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生經(jīng)常違反紀(jì)律，上晚修的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)話，這不僅害了自己，還影響了周?chē)瑢W(xué)的學(xué)習(xí)，更嚴(yán)重的是遲到問(wèn)題，為了扭轉(zhuǎn)局面，我和原班主任莫定波老師商量制定了“高一（1）班紀(jì)律考勤表”，規(guī)定如果有人扣到5分，就請(qǐng)他回家反省一天，不準(zhǔn)來(lái)學(xué)校上課。這個(gè)規(guī)定一下來(lái)，頓時(shí)人心惶惶，紀(jì)律也有了很大的好轉(zhuǎn)。但是，總有些學(xué)生以身試法。一個(gè)星期下來(lái)，班上就有位女同學(xué)扣了5分，于是被莫老師罰她不準(zhǔn)來(lái)學(xué)校上課一天。那天，我到班上去，看著她的座位空空的，我的心里很不好受，擔(dān)心她會(huì)拉下功課，于是，我就打電話到她家里，叫她晚上到輔導(dǎo)室去給她講當(dāng)天的數(shù)學(xué)內(nèi)容。令我想不到的是她竟在上課的時(shí)候小聲的哭了起來(lái)，我問(wèn)她原因，她說(shuō)自己知道錯(cuò)了，不應(yīng)該帶頭違反紀(jì)律，要我給她一次改正的機(jī)會(huì)。那時(shí)候我竟無(wú)語(yǔ)了。
從這件小事上，我深刻地意識(shí)到：班主任要想管好自己的學(xué)生，就要做學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴，知心朋友，這樣，學(xué)生才會(huì)和你說(shuō)心里話，你就能在源頭上制止學(xué)生違反紀(jì)律的念頭。當(dāng)然，這其中最重要的是自己必須要有足夠的耐心和細(xì)心，不然，將無(wú)法勝任班主任工作。
有付出就有收獲，在這些日子以來(lái)，我和我的學(xué)生們相處非常愉快，下課后，學(xué)生們經(jīng)過(guò)我時(shí)，都親切地喊一聲：“李老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了快樂(lè)竟如此簡(jiǎn)單，只因被一群充滿陽(yáng)光之氣的學(xué)生認(rèn)可并充滿親切地問(wèn)候一句。
教學(xué)方面，陽(yáng)江一中用的是人教版的新課改課本，知識(shí)點(diǎn)的分布以及課時(shí)安排比起以前有了很大的改變。為了盡快適應(yīng)新教材，我每天堅(jiān)持聽(tīng)課，堅(jiān)持聽(tīng)不同老師的課，堅(jiān)持聽(tīng)新課，重復(fù)課，作業(yè)課，試卷評(píng)講課，復(fù)習(xí)課等等，聽(tīng)課過(guò)程中，我做好聽(tīng)課紀(jì)錄，記下老師講課的內(nèi)容，學(xué)習(xí)老師導(dǎo)入課程的技巧，思考老師在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的各種過(guò)渡步驟以及實(shí)施時(shí)間，注意老師駕馭課堂的技巧，關(guān)注老師上課時(shí)候的課堂氣氛。當(dāng)中，我想的最多的是：如果換作是我來(lái)上這一節(jié)課，我會(huì)怎樣來(lái)處理細(xì)節(jié)問(wèn)題，怎么樣才能讓學(xué)生們輕松的學(xué)好這一課。高一級(jí)有十個(gè)數(shù)學(xué)老師，每個(gè)老師的課我都聽(tīng)過(guò)，其中我最喜歡的是陳飛揚(yáng)老師上課，他現(xiàn)在37歲，是數(shù)學(xué)高級(jí)教師，上課很有一套，他用睿智與經(jīng)驗(yàn)駕馭課堂，每一節(jié)課的氣氛都很好，學(xué)生們也很喜歡他上課。特別地，他的板書(shū)的設(shè)計(jì)非常值得我學(xué)習(xí)：他的粉筆字寫(xiě)的很好看，大小勻稱，最重要的是他寫(xiě)出來(lái)的板書(shū)永遠(yuǎn)都是那么有條理，不會(huì)顯得凌亂。從他身上，我領(lǐng)悟到課堂的復(fù)雜性與靈活性，看到自己的不足。難能可貴的是，他每一節(jié)課下來(lái)都會(huì)走到我的身邊問(wèn)我一些關(guān)于課堂的看法和意見(jiàn)，通過(guò)這種交流我學(xué)會(huì)了如何處理教材，怎樣分清重點(diǎn)難點(diǎn)，可以說(shuō)，他是我在數(shù)學(xué)教學(xué)方面的啟蒙老師。
我想我這一輩子都不可能忘記我作為老師給學(xué)生上的第一節(jié)數(shù)學(xué)課《對(duì)數(shù)的概念》的情形。初為人師，總是有些緊張。XX年年10月10日，高一（3）班，星期三的上午第四節(jié)課。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上了講臺(tái)，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了，我感到我的臉在發(fā)燙。這句話說(shuō)完，下句該說(shuō)什么都忘了，突然間我的腦袋一片空白，只能感覺(jué)到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。幸運(yùn)的是，這群學(xué)生并沒(méi)有笑我，而是拍掌鼓勵(lì)我，短暫的猶豫之后，我剩下來(lái)的只有微笑，學(xué)生也對(duì)著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，隨著時(shí)間的進(jìn)行，我越來(lái)越投入到我的教學(xué)活動(dòng)中來(lái)，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就過(guò)去了。下課后，我并沒(méi)有馬上回辦公室，而是留在教室里和學(xué)生們交流，學(xué)生們說(shuō)得最多的一句話就是：“我上課的聲音很洪亮”，我知道，我這一節(jié)課上的并不算成功。陳飛揚(yáng)老師和陳潔梅老師也來(lái)聽(tīng)了我的課，他們提出了寶貴的意見(jiàn)：一，上課節(jié)奏快，有些基礎(chǔ)差的學(xué)生跟不上來(lái)；二，板書(shū)字太大，板書(shū)不能寫(xiě)了一下子就擦掉，那樣學(xué)生來(lái)不及作筆記；他們肯定的一點(diǎn)就是，上課有激情，教態(tài)好，形象好。這節(jié)課過(guò)后，后面的課我都十分注意這兩方面的不足，后來(lái)上課越來(lái)越有自信，效果也很好，得到了學(xué)生的好評(píng)。
更重要的是，在教學(xué)過(guò)程中，我的教學(xué)基本功更加扎實(shí)了。實(shí)習(xí)當(dāng)中，我學(xué)會(huì)了操作“vcm虛擬白板”教學(xué)平臺(tái)，使用“幾何畫(huà)板”處理函數(shù)圖象，“mathtype方程編輯器”編輯試卷等等，這些都是我在大學(xué)期間沒(méi)有接觸過(guò)的，它們都是我實(shí)習(xí)期間在硬件方面的收獲。
事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒(méi)有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂(lè)！實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一．實(shí)習(xí)背景及目的
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，學(xué)校為我們開(kāi)設(shè)了短學(xué)期實(shí)習(xí)課程，讓我們走出學(xué)校去學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。
二．實(shí)習(xí)時(shí)間及單位
實(shí)習(xí)時(shí)間為學(xué)校安排的短學(xué)期內(nèi)五個(gè)周，暑假放假前實(shí)習(xí)兩周，收假后實(shí)習(xí)三周，而在收假后還有一周是用來(lái)聽(tīng)講座的。實(shí)習(xí)單位分為五個(gè)：它們是呈貢斗南花卉市場(chǎng)，倚天園，云南白藥廠，云南省藥物所等幾家單位參觀和實(shí)習(xí)。
三．實(shí)習(xí)主要過(guò)程
第一次實(shí)習(xí)我們?nèi)チ顺守暥纺匣ɑ苁袌?chǎng)，在斗南我了解到呈貢斗南的花卉鮮花經(jīng)濟(jì)，始于上個(gè)世紀(jì)的83年，經(jīng)過(guò)22年的發(fā)展，呈貢花卉種植面積已達(dá)15000畝，鮮切花品種達(dá)150多個(gè)，年交易鮮切花15億枝，種苗5000多萬(wàn)株，年交易額達(dá)10余億元。1999年，上海無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所對(duì)“斗南花卉”品牌價(jià)值的
評(píng)估價(jià)值為32億元人民幣。斗南花卉交易市場(chǎng)是目前亞洲最大的鮮切花交易市場(chǎng)，榮獲上海大世界吉尼斯總部頒發(fā)的“大世界吉尼斯之最”證書(shū)。斗南花市占地135畝，總投資1.2億元人民幣，日交易鮮切花200萬(wàn)枝，在花卉交易、配送、融資、服務(wù)、管理和信息傳遞等方面都達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，成為云南花卉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的唯一通道。每日清晨5點(diǎn)，斗南花市開(kāi)始迎客利市，整個(gè)交易大廳里，燈火通明，人頭攢動(dòng)，百花爭(zhēng)艷，數(shù)百個(gè)鮮切花品種組成若干條長(zhǎng)長(zhǎng)的“花街”宴迎來(lái)國(guó)內(nèi)外、省內(nèi)外的花商。數(shù)萬(wàn)擔(dān)鮮花花團(tuán)錦簇，匯成了花的海洋。無(wú)論你是來(lái)自何地的花商，只要你選購(gòu)好自己所需的鮮切花，賣(mài)方都會(huì)為你提供包裝箱，幫助你打好包后，送交駐在斗南的中國(guó)東方航空公司云南分公司辦事處，辦好航運(yùn)手續(xù)后，你就可以放心地通知到達(dá)地的親友準(zhǔn)備接貨了�；ㄊ蟹执笞邗r花交易拍賣(mài)市場(chǎng)——昆明國(guó)際花卉交易拍賣(mài)中心和散戶售賣(mài)市場(chǎng)。拍賣(mài)市場(chǎng)有信息、交易、儲(chǔ)存、商住、金融、空運(yùn)、技術(shù)咨詢等多功能系統(tǒng)，每日凌晨2-3點(diǎn)開(kāi)始交易，6-7點(diǎn)達(dá)至高潮，交易后裝著花卉的汽車(chē)直奔機(jī)場(chǎng)、車(chē)站托運(yùn)。最早的一批鮮花，每天早上就能運(yùn)抵北京。到了上午，交易市場(chǎng)關(guān)門(mén)，在另一處類似集市的大市場(chǎng)內(nèi)，散戶開(kāi)始零售鮮花。花市令人感興趣的不僅是它的規(guī)模，還有云南那些穿著樸素的花農(nóng)賣(mài)花時(shí)的多樣風(fēng)情！昆明城里的許多人也喜歡在清晨趕往斗南，在花海中飽覽群芳后，買(mǎi)回各種自己所喜愛(ài)的鮮花，裝點(diǎn)生活，讓斗南的鮮艷和芬芳留在自己的小日子里??斗南——世界東方文明古國(guó)崛起的鮮花帝都，因鮮花而走向世界。
第二次實(shí)習(xí)我們?nèi)チ艘撂靾@，它是一家經(jīng)營(yíng)餐飲的公司，去伊天園我了解到它是集清真餐飲服務(wù)、清真美食文化研究、物流配送、原料加工、技術(shù)培訓(xùn)為一體的大型清真綠色食品連鎖運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。公司自1998年成立以來(lái)，在全體員工團(tuán)結(jié)拼搏、努力奮進(jìn)，伊天園異軍突起，迅速發(fā)展成為云南最具影響力的清真餐飲企業(yè)。多年的勵(lì)精圖治，企業(yè)已走上品牌化、連鎖化、規(guī)�；�、專業(yè)化之路。目前共擁有直營(yíng)連鎖店十家、經(jīng)營(yíng)面積6萬(wàn)5千平方米、員工2000余人、各類中、高級(jí)人才180余人。高級(jí)管理層平均年齡僅28歲,是一家朝氣蓬勃、年輕向上的優(yōu)秀企業(yè)。數(shù)年來(lái)先后被評(píng)為云南省優(yōu)秀企業(yè)、昆明市十佳企業(yè)、云南省著名商標(biāo)、中華餐飲名店、餐飲名牌企業(yè)等。公司最初是一個(gè)云南師范大學(xué)的一個(gè)學(xué)生從擺路邊大排檔做起來(lái)的。另外伊天園的一個(gè)人力資源總監(jiān)為我們講了職業(yè)生涯
規(guī)劃課，從他講的我知道了我們要早做好人生的職業(yè)生涯規(guī)劃，并且要早準(zhǔn)備，培養(yǎng)良好的交際能力，團(tuán)隊(duì)合作能力等，還有就是要目標(biāo)數(shù)字化，這樣好有對(duì)比性。
伊天園——盛開(kāi)在彩云之南的一朵清真美食文化奇葩。
第三次實(shí)習(xí)我們?nèi)チ嗽颇习姿帍S，在云白藥我了解到云白藥的主營(yíng)業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)，2011年，云南白藥實(shí)現(xiàn)收入113.12億元，同比增長(zhǎng)12.28%;凈利潤(rùn)12.11億元，同比增長(zhǎng)30.74%;每股收益1.74元。經(jīng)過(guò)2010年的渠道整合，透皮業(yè)務(wù)出現(xiàn)恢復(fù)性高增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售收入9.52億元，同比增長(zhǎng) 69.40%。2011年10月，公司正式搬遷至呈貢新區(qū)，新基地具有40余條中藥生產(chǎn)線，14種劑型的生產(chǎn)能力，中藥產(chǎn)能擴(kuò)大2-3倍，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到100億元以上。新區(qū)生產(chǎn)車(chē)間采用模塊化設(shè)計(jì)，包含了全部工序，能獨(dú)立生產(chǎn)，避免交叉污染。截至2012年3月，共有顆粒劑、膠囊劑、片劑、散劑、丸劑五個(gè)劑型通過(guò)GMP認(rèn)證。此次搬遷徹底解決了產(chǎn)能問(wèn)題，解除了生產(chǎn)的市場(chǎng)制約，有利于新產(chǎn)品培育。公司擁有國(guó)內(nèi)一流的單體聯(lián)合制劑廠房和最大的醫(yī)藥商業(yè)物流中心，將有助于凝聚品牌價(jià)值，形成未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。白藥品牌價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)來(lái)源于公司基于產(chǎn)業(yè)環(huán)境不斷的變革與內(nèi)外部資源整合。得益于“一體兩翼”的戰(zhàn)略推動(dòng)，云南白藥的市值從2006年初的120億元上升到2010年底的420億元。如果說(shuō)前五年的戰(zhàn)略是以“產(chǎn)品”基礎(chǔ)，那么“大健康”的戰(zhàn)略則上升到“產(chǎn)業(yè)”的高度。2011年，云南白藥牙膏收入12億元，增速15%左右�？垦栏嗬瓌�(dòng)，今年一季度公司健康產(chǎn)品部增長(zhǎng)超過(guò)30%。中藥草本類日化產(chǎn)品是我國(guó)增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)，公司牙膏在牙膏市場(chǎng)占有率約為10%，占有率排名第五，已經(jīng)是全國(guó)知名的牙膏品牌。公司重磅推出的新品牌牙膏朗健市場(chǎng)定位清晰，將成為推動(dòng)牙膏持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。未來(lái)公司健康領(lǐng)域?qū)⑼卣怪玲t(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)等眾多領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品”向“產(chǎn)業(yè)”的升級(jí)。
云白藥——布局大健康產(chǎn)業(yè)之路，有望成中藥日化航母。 第三次實(shí)習(xí)我們?nèi)チ嗽颇鲜∷幬锼谀奈伊私獾皆颇鲜∷幬镅芯克冀ㄓ?956年， 2000年科研院所轉(zhuǎn)制為企業(yè)，整體進(jìn)入云南醫(yī)藥集團(tuán)，現(xiàn)由云南白藥集團(tuán)托管。它有多項(xiàng)殊榮：國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心（2005年國(guó)家發(fā)改委等5部委認(rèn)定）；國(guó)家中藥現(xiàn)代化（云南）基地——中藥工程技術(shù)及制劑研究中心（2004
年通過(guò)國(guó)家GMP 認(rèn)證）；藥物安全性評(píng)價(jià)（GLP）中心（2006年通過(guò)國(guó)家GLP認(rèn)證檢查）；昆明國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地生物醫(yī)藥中試生產(chǎn)中心——中藥、天然藥物制劑中試生產(chǎn)平臺(tái)（2008年國(guó)家發(fā)改委立項(xiàng)建）等。它在天然藥物資源調(diào)研、藥材品質(zhì)評(píng)價(jià)、有效成份提取分離、藥物分析、制劑工藝、藥理和毒理篩選和評(píng)價(jià)、藥代、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、中試、工程化轉(zhuǎn)化等方面建立了系統(tǒng)的研發(fā)體系，形成了完整的新藥研發(fā)鏈，建立了天然藥物資源研究中心、天然藥物篩選研究中心、藥物安全性評(píng)價(jià)（GLP）中心、藥物制劑研究中心和中試基地。其中，中藥材品質(zhì)評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室、中藥毒理實(shí)驗(yàn)室是國(guó)家中醫(yī)藥管理局認(rèn)定的三級(jí)實(shí)驗(yàn)室。下屬制藥廠擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)家品種：痛舒膠囊、腫痛氣霧劑、腫痛搽劑、腫痛凝膠、傷益氣霧劑、膽清片、痛舒片。其中痛舒膠囊、腫痛氣霧劑為云南省名牌產(chǎn)品，并列入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄。痛舒膠囊年銷售將上億元。昆明國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地生物醫(yī)藥中試生產(chǎn)中心——中藥、天然藥物制劑生產(chǎn)平臺(tái)，總投資4400多萬(wàn)元，約6000㎡，按GMP條件建立了基本涵蓋《中國(guó)藥典》2010年版一部的劑型中試能力，能開(kāi)展軟袋大輸液、凍干粉針、微丸、滴丸、滲透泵、軟膠囊、巴布劑、氣霧劑、涂膜劑、滴眼劑等20余種劑型的小試、中試和工程化轉(zhuǎn)化。藥物所天然藥物資源研究中心幾代科技人員，走遍云南山水、遍訪-民族民間，開(kāi)展云南天然藥物資源調(diào)研和民族民間用藥經(jīng)驗(yàn)的.收集，積累了4萬(wàn)多份臘葉標(biāo)本，編撰出版了《云南天然藥物圖鑒》第一至五卷、《滇南本草（增補(bǔ)本）》第一至二卷、《云南重要天然藥物》、《云南民族藥志》第一至二卷、《云南主要天然藥物》(臘葉標(biāo)本部分)等藥學(xué)書(shū)籍和光盤(pán)。
建所50余年，先后主持和參與開(kāi)發(fā)出30余個(gè)原創(chuàng)新藥，包括青蒿素（為主要研發(fā)單位之一，全國(guó)排名第三位）、燈盞花系列（燈盞花素、燈盞花素片、燈盞花素注射液、益脈康）、三七系列（三七總皂苷、血塞通注射液、三七冠心寧、七葉神安片）、金品系列藥物等，全部實(shí)施了產(chǎn)業(yè)化，部分品種是云南省內(nèi)外的知名品種和支撐品牌，獲國(guó)家和省部級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)30余項(xiàng)，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，為祖國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)和云藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
四．實(shí)習(xí)所想、所感
實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。走出美麗的象-牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄�、籠中鳥(niǎo)，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過(guò)著空虛、無(wú)聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識(shí)好少。沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書(shū)本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非�？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺(jué)得無(wú)事可做了，其實(shí)我們的路很長(zhǎng)，道很遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢(mèng)！
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
首先感謝學(xué)校能給我這個(gè)寶貴的短學(xué)期機(jī)會(huì)，一轉(zhuǎn)眼短學(xué)期生活過(guò)去了，回首最大的感受：炎熱+焦躁。這短短的短學(xué)期生活給我們留下的不僅僅是回憶 ，它更使我們自身價(jià)值觀得到了進(jìn)一步的提高，也體現(xiàn)了我們這一代大學(xué)生應(yīng)有的素質(zhì)。在短學(xué)期的學(xué)習(xí)過(guò)程中我以積極的心態(tài)迎接每一天的任務(wù)，在剛剛結(jié)束的短學(xué)期里，我嚴(yán)格遵守學(xué)校的一切管理制度，認(rèn)真工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，盡量做到無(wú)差錯(cuò)，并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)，虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，切實(shí)體會(huì)到了短學(xué)期的真正意義。不僅如此，我更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)，努力應(yīng)用平常上課中學(xué)到的操作方法和流程，積極于同學(xué)相配合，盡量完善日常短學(xué)期生活。感謝的話一兩句就夠了，多了就顯得很假很沒(méi)意義。下面我簡(jiǎn)要溫故下短學(xué)期的內(nèi)容：
一、短學(xué)期動(dòng)員
指導(dǎo)老師再次向同學(xué)們明確了短學(xué)期的目的和意義，為了使我們有更好更輕松的未來(lái)做準(zhǔn)備。
二、學(xué)年論文寫(xiě)作指導(dǎo)
王博給我們做了次關(guān)于學(xué)年論文寫(xiě)作方法與要求風(fēng)趣又不失激情飛揚(yáng)的講課，同學(xué)們反映“激烈”。
三、外貿(mào)流程實(shí)訓(xùn)
1.交易關(guān)系的建立、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受
2.合同談判與訂立、出口合同履行（申報(bào)出口，備貨、報(bào)驗(yàn)，核實(shí)信用證、出口合同履行（租船或定船、投保、報(bào)關(guān)及裝船，制單結(jié)匯）
3.進(jìn)口合同履行（申報(bào)進(jìn)口、信用證的開(kāi)立和修改、租船、定艙和催裝、保險(xiǎn)、審單和付匯、報(bào)關(guān)借貨、驗(yàn)收與撥交貨款）
四、學(xué)年論文文獻(xiàn)檢索、查閱
相關(guān)導(dǎo)師向我們小組布置關(guān)于論文的`任務(wù)。 五、外文翻譯技巧講座 第一講 外文文獻(xiàn)漢譯 一、翻譯的幾個(gè)基本問(wèn)題 1.解釋了什么是“翻譯” 2.翻譯中應(yīng)該注意的問(wèn)題 3.選擇翻譯的參考工具 二、文獻(xiàn)翻譯錯(cuò)誤分析 1.詞義選擇錯(cuò)誤
2.詞義的理解不透
3.對(duì)復(fù)雜的句子內(nèi)部邏輯關(guān)系不清楚
4.對(duì)于較長(zhǎng)的nominal phrase（名詞性短語(yǔ)）理解困難�？萍嘉捏w的名物化（nominalization）
三、詞匯理解與長(zhǎng)句翻譯
1.在分析長(zhǎng)句時(shí)可以采用下面的方法:
(1) 找出全句的主語(yǔ)、謂語(yǔ)和賓語(yǔ), 從整體上把握句子的結(jié)構(gòu)。
(2) 找出句中所有的謂語(yǔ)結(jié)構(gòu)、非謂語(yǔ)動(dòng)詞、介詞短語(yǔ)和從句的引導(dǎo)詞。
(3) 分析從句和短語(yǔ)的功能, 例如, 是否為主語(yǔ)從句, 賓語(yǔ)從句, 表語(yǔ)從句等,若是狀語(yǔ), 它是表示時(shí)間、原因、結(jié)果、還是表示條件等等)。
(4) 分析詞、短語(yǔ)和從句之間的相互關(guān)系, 例如, 定語(yǔ)從句所修飾的先行詞是哪一個(gè)等。
(5) 注意插入語(yǔ)等其他成分。 2.長(zhǎng)句的翻譯方法： (1)順序法
(2)逆序法 (3)綜合法 四、案例討論 五、小結(jié)
第二講 畢業(yè)論文摘要英譯 一、翻譯工具的使用 二、典型翻譯錯(cuò)誤歸類 1.主次信息不分 2.邏輯關(guān)系不清
3.無(wú)主句翻譯構(gòu)句成問(wèn)題 4.用詞不妥
5.英文句子結(jié)構(gòu)混亂 三、漢英語(yǔ)言差異對(duì)比 1.形合與意合
2.名詞優(yōu)勢(shì)與動(dòng)詞優(yōu)勢(shì) 3.物稱與人稱
4.主謂句與話題-說(shuō)明型句子 5.樹(shù)式結(jié)構(gòu)與竹式結(jié)構(gòu) 四、無(wú)主句的翻譯技巧
1.論文摘要翻譯需特別注意無(wú)主句的翻譯
2.漢語(yǔ)的并列結(jié)構(gòu)調(diào)整為英語(yǔ)的主從結(jié)構(gòu)
3.將漢語(yǔ)的竹式結(jié)構(gòu)的句子轉(zhuǎn)變?yōu)橛⒄Z(yǔ)的樹(shù)式結(jié)構(gòu)的句子
4.詞匯翻譯錯(cuò)誤之解決辦法：充分利用各種翻譯工具和上下文，確定正確含義 五、案例分析 六、總結(jié)
六、EVIEWS操作講座 一、一些前期知識(shí)
1.數(shù)據(jù)的類型：時(shí)間序列、截面數(shù)據(jù)、面板數(shù)據(jù) 2.數(shù)據(jù)前期處理
3.經(jīng)濟(jì)模型建立后的檢驗(yàn)：經(jīng)濟(jì)意義檢驗(yàn)（符號(hào)、大小及系數(shù)之間的關(guān)系）；統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)（擬合優(yōu)度、顯著性檢驗(yàn)）；計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)檢驗(yàn)（序列相關(guān)、異方差、多重共線性、隨機(jī)解釋變量）；預(yù)測(cè)檢驗(yàn)。
4.模型的形式：
水平形式：Yi??0??1X1i??2X2i??i
半對(duì)數(shù)形式：Yi??0??1lnX1i??2lnX2i??i或lnYi??0??1X1i??2X2i??i 雙對(duì)數(shù)形式：lnYi??0??1lnX1i??2lnX2i??i
采用對(duì)數(shù)的原因：可以消除異方差、系數(shù)為彈性、相當(dāng)于進(jìn)行了一次差分、中國(guó)經(jīng)
濟(jì)數(shù)據(jù)多為指數(shù)形式，取對(duì)數(shù)后變?yōu)橹本�形式。
二、Eviews的一些基本操作 1.工作文件的建立與保存 （1）工作文件的建立
（2）工作文件的保存 2.數(shù)據(jù) （1）建立序列 （2）建立組 （3）顯示組或序列 3.畫(huà)圖
4.基本回歸方程 （1）建立方程 （2）結(jié)果窗口 （3）預(yù)測(cè) 三、常見(jiàn)問(wèn)題
使用最小平方法時(shí)的基本假定：解釋變量是非隨機(jī)的，相互不相關(guān)的；隨機(jī)干擾項(xiàng)零均值、同方差、零協(xié)方差；解釋變量與隨機(jī)干擾項(xiàng)不相關(guān)；隨機(jī)干擾項(xiàng)服從零均值，同方差的正態(tài)分布，且不存在自相關(guān)。
隨機(jī)變量：在一定條件下由于偶然因素影響，其可能取各種不同的值，具有不確定性和隨機(jī)性，但取值在某個(gè)范圍的概率是一定的，這種變量叫隨機(jī)變量。
1.異方差：隨機(jī)干擾項(xiàng)不是同方差的，多見(jiàn)于截面數(shù)據(jù)。 （1）檢驗(yàn)方法：White檢驗(yàn)。
（2）處理方法：加權(quán)最小二乘法。
2.序列相關(guān)：即隨機(jī)干擾項(xiàng)存在自相關(guān)。 （1）檢驗(yàn)方法：DW檢驗(yàn)或LM檢驗(yàn)。 （2）處理方法：廣義差分法。
3.多重共線性：解釋變量之間高度相關(guān)。
�。�1）檢驗(yàn)方法：可查看變量間的相關(guān)系數(shù)矩陣，也可觀察OLS估計(jì)結(jié)果，也可用某一解釋變量作為被解釋變量和其他解釋變量作回歸，若其R2的值大于0.5以上，則認(rèn)為存在多重共線性。
�。�2）處理方法：差分法、嶺回歸法和逐步回歸法。
4.隨機(jī)解釋變量問(wèn)題
主要體現(xiàn)在用滯后被解釋變量作為模型的解釋變量，另外有時(shí)是模型右邊的變量存在測(cè)量誤差，方程右邊有解釋變量（聯(lián)立方程）。
處理方法：工具變量法。工具變量的條件：與替代的隨機(jī)解釋變量高度相關(guān)；與隨機(jī)干擾項(xiàng)不相關(guān)、與其他解釋變量不相關(guān)。
5.非線性模型 6.其他檢驗(yàn)
殘差正態(tài)性檢驗(yàn)、模型誤設(shè)檢驗(yàn)（Ramsey Reset）、模型穩(wěn)定性檢驗(yàn)（遞歸殘差檢驗(yàn)Cusum和遞歸殘差平方和檢驗(yàn)Cusumsq）。
四、序列平穩(wěn)性檢驗(yàn)
1.平穩(wěn)性檢驗(yàn) （1）平穩(wěn)的概念
�。�2）檢驗(yàn)方法：ADF單位根檢驗(yàn)。 五、協(xié)整 1.基本概念 2.檢驗(yàn)要求 3.檢驗(yàn)方法 六、誤差修正模型 七、因果關(guān)系檢驗(yàn) 1.基本思想 2.檢驗(yàn)方法 八、面板數(shù)據(jù)
�。�1）建立面板數(shù)據(jù)工作文件 （2）定義序列名并輸入數(shù)據(jù) （3）面板單位根檢驗(yàn) （4）面板協(xié)整檢驗(yàn) （5）估計(jì)、選擇面板模型 A.混合模型的估計(jì)方法
B.變截距模型估計(jì)方法（分為個(gè)體固定效應(yīng)回歸模型和個(gè)體隨機(jī)效應(yīng)模型） （1）個(gè)體固定效應(yīng)回歸模型的估計(jì)方法 （2）個(gè)體隨機(jī)效應(yīng)回歸模型估計(jì) C.變系數(shù)模型估計(jì)方法 七、EVIEWS操作
上機(jī)解決老師布置的關(guān)于EVIEWS基本操作的問(wèn)題。 八、涉外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)調(diào)研指導(dǎo) 1.調(diào)研選題 2.調(diào)研設(shè)計(jì) 3.調(diào)研開(kāi)展
4.調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作
九、嘉興涉外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)調(diào)研成果匯報(bào) 十、學(xué)年論文指導(dǎo)
總之，這次短學(xué)期，自己確實(shí)學(xué)到了很多也成長(zhǎng)了許多。在短學(xué)期期間，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的事物，時(shí)間久了容易厭倦、煩躁。這段時(shí)間，我看到了自己本身存在著許多問(wèn)題，也會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，當(dāng)前的時(shí)代日趨復(fù)雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)拓視野，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能，為以后的工作存儲(chǔ)更多的能力。
或許從這次短學(xué)期結(jié)束的那一刻起，純粹的學(xué)生時(shí)代就這樣結(jié)束了，一切來(lái)得這么煩躁。今后，我一定在自己要努力爭(zhēng)取的崗位的道路上好好努力，天天向上。
一個(gè)時(shí)代的結(jié)束也是另一個(gè)時(shí)代的開(kāi)始，同學(xué)們加油！
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
2013年7月9日下午，機(jī)能學(xué)院的全體指導(dǎo)老師對(duì)大三機(jī)制專業(yè)的同學(xué)展開(kāi)了為期10天的暑期實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)。我們就在在李繼強(qiáng)、張雷等老師的帶領(lǐng)下見(jiàn)習(xí)了吉利汽車(chē)杭州灣新廠區(qū)、寧波躍進(jìn)前橋、寧波欣達(dá)機(jī)電、寧波海天精工等4個(gè)工廠外，分院還為為我們請(qǐng)來(lái)了高及工程師吳俊豪給我們開(kāi)展講座�？梢哉f(shuō)10天的實(shí)習(xí)中學(xué)到了在課堂沒(méi)學(xué)到的知識(shí),受益匪淺：
1.實(shí)習(xí)目的：
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是機(jī)制專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成，并獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。其目的在于實(shí)習(xí)使學(xué)生生產(chǎn)的感性知識(shí)、理論、知識(shí)面；專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生能力及素質(zhì)的渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生吃苦耐勞的精神，學(xué)生接觸社會(huì)、產(chǎn)業(yè)狀況、國(guó)情的途徑，由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)擔(dān)任技術(shù)工作的能力、企業(yè)管理的方法和技能；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。知識(shí)，對(duì)學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，必要的基礎(chǔ)。
2.實(shí)習(xí)內(nèi)容：
�、贆C(jī)械加工工藝的知識(shí)及方法
②切削刀具的知識(shí)，熟悉常用刀具的結(jié)構(gòu)、選 擇、用途等
③機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)的知識(shí)，是加工中心等典型的數(shù)控設(shè)備
④企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法
�、菔煜ぁ㈣T造工藝及設(shè)備的知識(shí)
3.實(shí)習(xí)：
1 吉利汽車(chē)杭州灣新廠區(qū)--------------------------7月10日整天
2 寧波欣達(dá)機(jī)電----------------------------------7月11日上午
3 寧波躍進(jìn)前橋----------------------------------7月12日上午
4 講課教師：美國(guó)環(huán)太國(guó)際有限公司 范俊豪 高工----7月13日整天
5 講課教師：宇洲液壓 于寧光 工程師--------------7月14日整天
6 寧波海天精工----------------------------------7月15日上午
7 整理實(shí)習(xí)日記----------------------------------7月16日整天
8 講課教師：寧波躍進(jìn)前橋 吳紅飛 工程師---------7月17日上午
9 實(shí)習(xí)報(bào)告整理----------------------------------7月18號(hào)整天
10 上交實(shí)習(xí)報(bào)告，點(diǎn)評(píng)、總結(jié)---------------------7月19日整天
下面我將要報(bào)告的是在寧波欣達(dá)機(jī)電有限公司的參觀實(shí)習(xí)的情況，一個(gè)加工，一個(gè)裝配。
一、螺桿加工
二、三相異步電機(jī)的裝配
一、螺桿加工
1 工藝分析
對(duì)于細(xì)長(zhǎng)軸, 其加工難度要比一般軸大得多, 原因是工件細(xì)長(zhǎng), 裝夾剛性差, 受切削力作用極易彎曲, 同時(shí)工件因長(zhǎng)度長(zhǎng), 熱變形伸長(zhǎng)大, 普通后頂尖會(huì)阻礙其伸長(zhǎng),而使工件彎曲; 此外, 刀具切削行程長(zhǎng), 會(huì)因中途磨損而
影響加工質(zhì)量。故在加工螺桿時(shí), 應(yīng)采用兩頂尖裝夾并輔以跟刀架來(lái)減小變形, 以承受工件因重力及切削力作用而產(chǎn)生的下垂和振動(dòng)。此外, 還應(yīng)施以充足的切削液, 有用彈簧后頂尖, 使用耐磨和合理幾何角度的車(chē)刀, 并選用合理切削用量。
2 工藝流程
備料: 采用38CrMoA1 圓棒料, 毛坯為60 mm ×1518mm。要求毛壞全長(zhǎng)彎曲度小于4 mm , 如超過(guò)4 mm , 則不能使用, 防止加工后變形嚴(yán)重而報(bào)廢。調(diào)質(zhì)處理: 目的在于提高材料的機(jī)械性能, 消除毛坯內(nèi)應(yīng)力, 改善切削加工性能, 調(diào)質(zhì)后表面硬度為HB235～
250 。粗車(chē): 車(chē)兩端面, 鉆中心孔, 注意保證中心孔的精度、粗糙度, 長(zhǎng)度留切除中心孔余量, 采用雙頂尖、跟刀架, 粗車(chē)各段外圓并留215～3 mm 加工余量。
檢驗(yàn): 徑向圓跳動(dòng)小于018 mm , 若大于018 mm , 應(yīng)在半精車(chē)工序中糾正。
半精車(chē): 仍采用雙頂尖、跟刀架, 半精車(chē)各外圓, 并留1～114 mm 的加工余量。 自然時(shí)效: 懸吊一周左右, 消除內(nèi)應(yīng)力。
粗磨: 粗磨各外圓并留精磨余量013～015 mm。
劃螺紋線: 在車(chē)床上用刀尖劃出兩條相距為5 mm、螺距均為50 mm 的螺紋線, 以定出螺紋槽的起止點(diǎn)位置,并標(biāo)出不同槽深的三段螺紋的起止點(diǎn)。
銑退刀槽: 按剛才定出的螺紋起止點(diǎn)位置, 在銑床上銑出足夠大的退刀槽(也作吹膜機(jī)的落料口用) , 通常須出半周的位置, 使車(chē)刀能夠退刀。
車(chē)螺紋槽: 在車(chē)床上車(chē)螺紋槽, 需采用雙頂尖裝夾、跟刀架保持剛性。車(chē)削后, 半徑上留0108～0112 mm 的槽深余量, 以便拋光。
回火處理: 在井式回火爐內(nèi)回火處理, 消除上述機(jī)加工所產(chǎn)生的應(yīng)力, 注意正確控制溫度, 溫度過(guò)高, 硬度下降; 溫度過(guò)低,
起不到回火作用。
拋光螺紋槽: 檢驗(yàn)修正中心孔后,
在大車(chē)床或改型后的車(chē)床上用砂布條拋
光螺紋槽, 半徑上留01015～0103mm的余
量, 用以硬氮化處理后再次拋光。
精磨: 精磨各外圓表面到圖紙所要
求的值。
銑鍵槽: 在相應(yīng)設(shè)備上按圖紙要求
加工。
鉗工整形: 以修整螺棱面、螺紋槽
面上機(jī)加工未能到達(dá)的夾縫、過(guò)濾面及
以上加工過(guò)程中所留下的毛刺、痕跡。
檢驗(yàn): 檢驗(yàn)螺桿的直線度、尺寸精
度、粗糙度等, 必要時(shí)修整。
硬氮化處理: 在井式氮化爐中進(jìn)行
氣體氮化處理, 氮化層深度應(yīng)不小于013
mm , 硬度HV850～900 , 氮化后表面應(yīng)
呈銀灰色。
拋光螺紋槽: 修研中心孔, 在大車(chē)
床或改型后的車(chē)床上用砂布條對(duì)螺紋槽
進(jìn)行拋光, 拋光后表面光亮。切掉工藝
余量、修整錐形面: 把軸上用于打頂尖
孔的工藝余量切掉, 并車(chē)出錐面。
檢驗(yàn): 總體檢驗(yàn), 合格為止。
3 討論
如圖示的螺桿, 其螺距相同, 而螺紋槽深度不同。在生產(chǎn)實(shí)際中, 螺桿也常設(shè)計(jì)成由不同螺距或不同頭數(shù)的螺紋的組合, 加工這些螺桿時(shí), 同樣必須在車(chē)床上先劃線,找出螺紋的起止點(diǎn)位置及兩種不相同螺紋(即螺距或不同螺紋槽深或頭數(shù)) 的交接點(diǎn)。鉆出車(chē)削螺紋時(shí)的起止點(diǎn)位置, 然后在銑床上銑出足夠大的進(jìn)刀槽或退刀槽的空間位置, 逐步加工出各種不同的螺紋來(lái)。
4 應(yīng)用
在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中, 采用該生產(chǎn)工藝, 還可加工長(zhǎng)達(dá)3 m的螺桿, 這些螺桿已在大型機(jī)械———塑料吹膜機(jī)上應(yīng)用,按此工藝加工的螺桿, 它們剛性好, 性能穩(wěn)定, 耐磨耐熱, 工作平穩(wěn), 能滿足整機(jī)要求, 質(zhì)量可靠, 壽命高。
二、三相異步電機(jī)的裝配
�。�1）軸承的裝配
裝配前應(yīng)檢查軸承滾動(dòng)件是否轉(zhuǎn)動(dòng)靈活而又不松曠。再檢查軸承內(nèi)與軸頸，外圈與端蓋軸承座孔之間的配合情況和光潔度是否符合要求。
敲打法：在干凈的軸頸上抹一層薄薄的機(jī)油。把軸承套上，按如圖2-14(a)所示方法用一根內(nèi)徑略大于軸頸直徑、外徑略大于軸承內(nèi)圈外徑的鐵管，將鐵管的一端頂在軸承的內(nèi)圈上，用手錘敲打鐵管的另一端，將軸承敲進(jìn)去。最好是用壓床壓入。
(a) (b)
熱裝法：如配合較緊，為了避免把軸承內(nèi)環(huán)脹裂或損傷配合面，可采用此法。如圖2-14(b)所示，可將軸承加熱到100℃左右，浸30～40min趁熱迅速套上軸頸。安裝軸承時(shí)，標(biāo)號(hào)必須向外，以便下次更換時(shí)查對(duì)軸承型號(hào)。
在軸承內(nèi)外圈里和軸承蓋里裝的潤(rùn)滑脂應(yīng)潔凈，塞裝要均勻，一般電動(dòng)機(jī)裝滿1／3～2／3空間容積。軸承內(nèi)外蓋的潤(rùn)滑脂一般為蓋內(nèi)容積的1／3。注意若潤(rùn)滑油加得過(guò)多，會(huì)導(dǎo)致運(yùn)轉(zhuǎn)中軸承發(fā)熱等弊病。
�。�2）轉(zhuǎn)子的.安裝
安裝時(shí)轉(zhuǎn)子要對(duì)準(zhǔn)定子的中心，小心往里送放，端蓋要對(duì)準(zhǔn)機(jī)座的標(biāo)記，旋上后蓋的螺栓，但不要擰緊。
�。�3）端蓋的安裝
安裝端蓋時(shí)，先將端蓋洗凈、吹干，鏟去端蓋口和機(jī)座口的臟物；然后將前端蓋對(duì)準(zhǔn)機(jī)座標(biāo)記，用木棰輕輕敲擊端蓋四周。套上螺栓，按對(duì)角線一前一后把螺栓擰緊，切不可有松有緊，以免損壞端蓋；最后裝前軸承外蓋時(shí)，可先在軸承外蓋孔內(nèi)用手插入一根螺栓，另一只手緩慢轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)軸，當(dāng)軸承內(nèi)蓋的孔轉(zhuǎn)得與外蓋的孔對(duì)齊時(shí)，即可將螺栓擰入軸承蓋的螺孔內(nèi)，再裝另外兩根螺栓。也可先用兩根硬導(dǎo)線通過(guò)軸承外蓋孔插入軸承內(nèi)蓋孔中，旋上一根螺栓，掛住內(nèi)蓋螺釘扣，然后依次抽出導(dǎo)線，旋上螺栓。
（4）風(fēng)扇葉、風(fēng)罩的安裝
風(fēng)葉和風(fēng)罩安裝完畢后，用手轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)軸，轉(zhuǎn)子應(yīng)轉(zhuǎn)動(dòng)靈活、均勻，無(wú)停滯或偏重現(xiàn)象。
（5）帶輪或聯(lián)軸器的安裝
安裝帶輪時(shí)，將拋光布卷在圓木上，把帶輪或聯(lián)軸器的軸孔打磨光滑，用拋光布把轉(zhuǎn)軸的表面打磨光滑，然后對(duì)準(zhǔn)鍵槽把帶輪或聯(lián)軸器套在轉(zhuǎn)軸上，調(diào)整好帶輪或聯(lián)軸器與鍵槽的位置，將木板墊在鍵的一端，輕輕敲打，使鍵慢慢進(jìn)入槽內(nèi)。安裝大型電動(dòng)機(jī)的帶輪時(shí)，可先用固定支持物頂住電動(dòng)機(jī)的非負(fù)荷端和千斤頂?shù)牡撞�，再用千斤頂將帶輪頂入�?/p>
3、電動(dòng)機(jī)裝配后的檢驗(yàn)
（1）檢查電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)是否輕便靈活，如轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)比較沉重，可用紫銅棒輕敲端蓋，同時(shí)調(diào)整端蓋緊固螺栓的松緊程度，使之轉(zhuǎn)動(dòng)靈活。
�。�2）檢查電動(dòng)機(jī)的絕緣電阻值，搖測(cè)電動(dòng)機(jī)定子繞組相與相之間、各相對(duì)地之間的絕緣電阻。
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
在大二下學(xué)期的第十五、十六周，我們03級(jí)化工學(xué)院的全體同學(xué)到學(xué)校的工業(yè)培訓(xùn)基地進(jìn)行了兩個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)的十天日子中，我們接觸了車(chē)、銑、CAD及RP、數(shù)車(chē)、數(shù)銑、線切割、工業(yè)安全、熱處理、鑄造和數(shù)控板金等十個(gè)工種。每天，大家都要學(xué)習(xí)一門(mén)技術(shù)，并且要在有限的時(shí)間里，做出一個(gè)屬于自己的作品出來(lái)。對(duì)于事前對(duì)這些工業(yè)上的技術(shù)一無(wú)所知的我們來(lái)說(shuō)，還真有點(diǎn)難度的。但看到最后我們做出來(lái)的作品，雖然樣子挺難看的，沒(méi)有像圖紙中標(biāo)得那么精確，但畢竟是我們的勞動(dòng)成果，心里還是很高興的。我們?cè)谶@個(gè)培訓(xùn)基地留下了屬于自己的汗水和心血，其中的喜哀和得失是很難用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)的，只有我們把心都投進(jìn)去了，才能感受到金工實(shí)習(xí)的那一份精彩。就我自己來(lái)說(shuō)，在這十天里所掌握的知識(shí)，雖然未必對(duì)我以后的工作有多大的實(shí)際用處，也可能會(huì)很快就忘掉，但在金工實(shí)習(xí)過(guò)程中所感受到要完成一件工業(yè)作品所需要的那份認(rèn)真和執(zhí)著，卻會(huì)使我很難忘卻，并會(huì)牢記在心。
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)具體內(nèi)容
下面說(shuō)說(shuō)最讓我難忘的幾個(gè)工種：
1、車(chē)工
這是我們金工實(shí)習(xí)第一天時(shí)所要接觸的工種。大家都有點(diǎn)迫不及待的樣子，雖然被剛開(kāi)始金工實(shí)習(xí)前的安全教育錄像嚇了一跳，但還是覺(jué)得金工實(shí)習(xí)應(yīng)該很好玩的。師傅是一位中年的大叔，矮矮的，瘦瘦的，看起來(lái)很精干的樣子。他首先給我們講解了車(chē)床安全性的重要性，然后就開(kāi)始講解車(chē)床的結(jié)構(gòu)。那控制面板上一排排的按鈕，一條條的扭桿，即使我們是認(rèn)真得生怕漏了一句話似的聽(tīng)著師傅講解，但還是記不住它們各自的作用。于是，在自己具體熟悉車(chē)床時(shí)，師傅便在各個(gè)車(chē)床間轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，細(xì)心的進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。過(guò)了半個(gè)多小時(shí)吧，看大家都熟悉到一定的程度了，師傅便發(fā)給我們每人一根鐵柱，短短的。然后就這樣進(jìn)入了車(chē)床實(shí)習(xí)的實(shí)戰(zhàn)階段了，師傅先按照?qǐng)D紙給我們講解了實(shí)際操作的各種要求，要把一根短短的鐵柱刨成一個(gè)兩端成球狀的工件。師傅說(shuō)得挺容易的，那塊鐵柱在他的眼中可能和一塊豆腐差不多，我們聽(tīng)了一會(huì)，覺(jué)得也很簡(jiǎn)單，比用筆算微積分那些東西要容易多了�？墒堑搅藢�(shí)際操作的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)不是那么一回事，要自己計(jì)算工件的尺寸，要自己計(jì)算進(jìn)刀的具體位置啦，搞的手忙腳亂的。但在最后，我們還是把鐵柱刨成了一個(gè)工件，雖然它不像圖紙上標(biāo)的那么準(zhǔn)確，標(biāo)準(zhǔn)的圓變成了一個(gè)橢圓了。
2、鑄造
這讓我想起了小時(shí)候玩泥沙時(shí)的感覺(jué)，把泥沙使勁往一個(gè)方盒子壓，很好玩。但這次實(shí)習(xí)卻讓我對(duì)泥沙產(chǎn)生了恐懼。師傅說(shuō)得很詳細(xì)，還用粵語(yǔ)重點(diǎn)說(shuō)了，搞到那些說(shuō)普通話得同學(xué)一臉茫然。我也一步一步跟著做，不就是堆沙嗎？為什么要我們實(shí)習(xí)呢？我當(dāng)時(shí)真想不通。等我把沙堆滿壓實(shí)，把外盒小心揭開(kāi)，卻慘不忍睹，里面一盤(pán)散沙，模型都塌掉了，為什么呢？我看到沙都堆滿了，究竟為什么？師傅說(shuō)過(guò)得話我又重新回想一遍，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，原來(lái)我的沙有點(diǎn)干，粘度不夠。重新做一遍，果然成功了。雖然有點(diǎn)難看，但那個(gè)模型的大概樣子總算出來(lái)了，余下的工作是我一遍一遍的修復(fù)工作，天啊，我真有點(diǎn)佩服自己，把那個(gè)模修復(fù)的跟原來(lái)的一模一樣，一件完美的作品就這么產(chǎn)生了。
3、CAD及RP
這個(gè)實(shí)習(xí)工種應(yīng)該是整個(gè)金工實(shí)習(xí)期間最輕松的了，一整天就坐在有空調(diào)的電腦室里，用鼠標(biāo)鍵弄出一個(gè)古靈精怪的3D模型，美其名曰“設(shè)計(jì)”。-在這個(gè)教室里，我們放飛自己的想象里，把孩提時(shí)種種天方夜譚的念頭都重新的提煉出來(lái)，用三維設(shè)計(jì)軟件把它復(fù)原到電腦上。彷佛自己又回到了童年時(shí)幻想的年代。做完設(shè)計(jì)后，我們?cè)龠^(guò)隔壁的實(shí)驗(yàn)室觀看了快速成型技術(shù)的具體操作，在老師的詳細(xì)講解下，我們對(duì)它的發(fā)展有了個(gè)大概的印象，雖然對(duì)其中的具體名詞一點(diǎn)都不懂。但主要是了解嘛，明白有這么一種技術(shù)可以達(dá)到快速成型的效果，那樣不就是已經(jīng)完成了這個(gè)工種的'實(shí)習(xí)的目的了嗎。
�。ǘ┛偨Y(jié)
下面，我結(jié)合了一下實(shí)習(xí)時(shí)遇到的問(wèn)題和困難，總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
第一、要了解一項(xiàng)工種，熟練車(chē)床的操作，光是靠啃書(shū)本是無(wú)用的，所謂實(shí)習(xí)就是要我們自己實(shí)際的去練習(xí)，去操作。要真正的能從書(shū)本的理論知識(shí)轉(zhuǎn)到實(shí)際操作，實(shí)踐中來(lái)。還有就是不能由著自己的性子來(lái)操作，一定要在師傅的指導(dǎo)，講解下進(jìn)行操作。嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。不可自己耍小聰明。
第二、在實(shí)習(xí)操作時(shí)，我們思想要集中，切不可開(kāi)小差。如，在開(kāi)車(chē)前，和同伴要相互呼應(yīng)，避免造成事故。操作過(guò)程中也要做到細(xì)心、耐心。比如，在車(chē)床工作時(shí)就需要我們做到眼、手一致。車(chē)一段弧面時(shí)，注意到橫向手柄、縱向手柄的進(jìn)給。
第三、是合作。在實(shí)際操作中我們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何和同事合作、分工，以提高工作效率。合作之間其實(shí)并不是單純的操作，相互呼應(yīng)。還可以提高我們的實(shí)際解決問(wèn)題的能力。增強(qiáng)合作，團(tuán)體意識(shí)。
第四、金工實(shí)習(xí)中，我們?cè)谕瓿筛黜?xiàng)工作，掌握專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，我們要試著在工作實(shí)踐中有所創(chuàng)新、突破。比如，鑄工中，對(duì)某一鑄件進(jìn)行造型，除了老師、書(shū)本上要求的造型方法。我們是否還可以用其他方法或者在造型過(guò)程中如何提高速度等等。這些問(wèn)題都是值得我們?nèi)ニ伎嫉摹?/p>
�。ㄈ┙Y(jié)語(yǔ)
這十天的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，應(yīng)遠(yuǎn)非我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，并將這種感悟運(yùn)用到我們生活和學(xué)習(xí)中去，學(xué)以致用，這才是金工實(shí)習(xí)的真正目的所在。
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
因?qū)W校安排，我有幸與20xx年度第一學(xué)期在學(xué)校內(nèi)的工程訓(xùn)練中心內(nèi)進(jìn)行了為期三周的實(shí)習(xí)，整個(gè)實(shí)習(xí)使我收獲很多。
眾所周知的是，Xx是一所工業(yè)城市，其工業(yè)是非常發(fā)達(dá)的。我校的機(jī)械類專業(yè)是依靠本地的行業(yè)背景發(fā)展而設(shè)立的。所以，我又一次感受到了這座城市的工業(yè)氣息，并深深的為我校而自豪。在工程訓(xùn)練中心，我對(duì)現(xiàn)代化工廠里的機(jī)床設(shè)備有了比較深入的了解，我想，這是一份既辛苦又有技術(shù)含量的工作。進(jìn)行這樣的培訓(xùn)是有好處的。
實(shí)習(xí)第一天師傅給我們講述了在金工實(shí)習(xí)中應(yīng)該注意的內(nèi)容以及對(duì)我們的培訓(xùn)計(jì)劃，到下午時(shí)，我們就正式開(kāi)始了為期三周的實(shí)習(xí)。三周內(nèi)，我們實(shí)習(xí)了鍛造、鑄造、刨削、銑工、磨工、鉗工、車(chē)工、焊接、電氣、數(shù)控、拆裝等工種。過(guò)程中，師傅們?nèi)稳徊粩嗟膹?qiáng)調(diào)安全問(wèn)題，并一再要求我們穿好勞保服，動(dòng)手之前先認(rèn)真聽(tīng)講，看安全操作規(guī)范。確實(shí)，經(jīng)過(guò)三周的實(shí)習(xí)，我們掌握了一些工程技能的基本知識(shí)，并可以運(yùn)用一些的鋼鐵的加工技術(shù)。
在我們實(shí)習(xí)的所有工種之中最累的恐怕就是鉗工了。我們加工的零件，看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)可是既費(fèi)時(shí)，又費(fèi)力。這個(gè)主要是人工加工，我們可以學(xué)會(huì)到真正的手藝，更能鍛煉我們的耐心和毅力。拿起銼刀，不能求速度，搖擺對(duì)姿勢(shì)，拿穩(wěn)銼刀，慢慢挫，不能心急，稍不留心，挫出來(lái)的工件表面就會(huì)不平整就不合格。就第一天下來(lái)，我只是把四個(gè)面的銹挫掉而已，而在接下來(lái)的兩天里我都重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，要把它磨到適合的`尺寸，這是非常的考驗(yàn)我們的。終于，在第三天結(jié)束的時(shí)候，我們開(kāi)始劃線、鉆孔、鉆螺紋。終于，在第四天的時(shí)候，我的工件磨好了，付出的艱辛，只有我自己知道，可我仍然非常高興。
所有工種里，最有高科技含量的恐怕就是數(shù)控了。它包含了現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)程序中的編程技術(shù)，不需要人工操作，只需輸入程序。它控制的通常是位置、角度、速度等機(jī)械變量，由于采用的計(jì)算機(jī)代替原有裝置，使輸入的數(shù)據(jù)的儲(chǔ)存、處理、運(yùn)算邏輯的判斷等各種控制機(jī)制均可通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件完成。
雖說(shuō)我現(xiàn)在才大一，可我們不僅需要師傅那樣滴滴入微的把要做的告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié)，這樣，我們才可能勝任更多的挑戰(zhàn)。今后的新技術(shù)會(huì)越來(lái)越發(fā)達(dá)，有很多領(lǐng)域是我們沒(méi)有接觸過(guò)的，只有敢于嘗試才會(huì)有所突破，有所創(chuàng)新。
三周的實(shí)習(xí)下來(lái)，我們不敢說(shuō)會(huì)做合格的工人，我們認(rèn)真完成了師傅的每一個(gè)任務(wù)，而三周不全是我們接觸的操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們的某種能力，更需要的是我們每個(gè)人結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次的實(shí)習(xí)能達(dá)到真正的目的。
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
第三學(xué)期的實(shí)習(xí)是有意義的，對(duì)我們的一生職業(yè)生涯奠定了良好的基礎(chǔ)，為今后的發(fā)展道路更是做了良好的鋪墊。
在第三學(xué)期，我學(xué)習(xí)到了許多應(yīng)用的電路，不論是理論還是實(shí)踐，都得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，值得高興的是，在我有不明白的地方，我的老師和師傅都會(huì)及時(shí)的指導(dǎo)。
在和師傅學(xué)習(xí)動(dòng)力電的接法外，我還像他請(qǐng)教了額外的知識(shí)，學(xué)習(xí)制作充電器。
在有師傅和老師的指導(dǎo)下，我決定制作常用的電子產(chǎn)品（萬(wàn)能充），因?yàn)檫@種產(chǎn)品不單單就是一個(gè)焊接電路那么簡(jiǎn)單，而是它有一定的發(fā)展前途，如果我焊接成功，它就不是一種電子產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，更是一種電子商品。也是能夠創(chuàng)造出價(jià)值的電子商品，真正的適合產(chǎn)銷一體的模式。這也是我們的一種夢(mèng)想。
確立項(xiàng)課題：
在確立制作的課題后，我找到了生產(chǎn)的廠家，讓他們給發(fā)了萬(wàn)能充的部件及其電路圖。在貨到達(dá)后，在看電路圖有看不明白的地時(shí)，我都會(huì)及時(shí)的請(qǐng)教師傅和老師，在原理弄明白后，我準(zhǔn)備動(dòng)工。
產(chǎn)品工作原理：
該充電器電路主要由振蕩電路、充電電路、穩(wěn)壓保護(hù)電路等組成，其輸入電壓AC220V、50／60Hz、40mA，輸出電壓DC4．2V、輸出電流在150mA～180mA。在充電之前，先接上待充電池，看充電器面板上的測(cè)試指示燈是否亮?若亮，表示極性正確，可以接通電源充電；否則，說(shuō)明電池的極性和充電器輸出電壓的極性是相反的，這時(shí)需要按一下極性轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)AN1(測(cè)試鍵)才行。具體電路原理如下。
1．振蕩電路
該電路主要由三極管VT2及開(kāi)關(guān)變壓器T1等組成。接通電源后，交流220V經(jīng)二極管VD2半波整流，形成100V左右的直流電壓。該電壓經(jīng)開(kāi)關(guān)變壓器T的卜1初級(jí)繞組加到了三極管VT2的c極，同時(shí)該電壓經(jīng)啟動(dòng)電阻R4為VT2的b極提供一個(gè)正向偏置電壓，使VT2導(dǎo)通。此時(shí)，三極管VT2和開(kāi)關(guān)變壓器T1組成的間歇振蕩電路開(kāi)始工作，開(kāi)關(guān)變壓器T的1-1初級(jí)繞組中有電流通過(guò)。
由于正反饋?zhàn)饔�，在變壓器T的1-2繞組感應(yīng)的電壓通過(guò)反饋電阻R1和電容C1加到VT2的b極，使三極管VT2的b極導(dǎo)通電流加大，迅速進(jìn)人飽和區(qū)。隨著電容C1兩端電壓不斷升高，VT1的b極電壓逐漸降低，使三極管VT2逐漸退出飽和區(qū)，其集電極電流開(kāi)始減少，變壓器T的1-1初級(jí)繞組中產(chǎn)生的磁通量也開(kāi)始減少。在變壓器T的1-2繞組感應(yīng)的負(fù)反饋電壓，使VT2迅速截止，完成一個(gè)振蕩周期。在VT2進(jìn)入截止期間，變壓器T的1-3繞組就感應(yīng)出一個(gè)5．5V左右的交流電壓，作為后級(jí)的充電電壓。
2．充電電路
該電路主要由一塊軟塑封集成塊IC1(YLT539)和三極管VT3等組成。從變壓器T的1-3繞組感應(yīng)出的交流電壓5．5V經(jīng)二極管VD3整流、電容C3濾波后，輸出一個(gè)直流8．5V左右電壓(空載時(shí))，該電壓一部分加到三極管VT3的e極；另一部分送到軟塑封集成塊IC1(YLT539)的1腳，為其提供工作電源。集成塊IC1有了工作電源后開(kāi)始啟動(dòng)工作，在其8腳輸出低電平充電脈沖，使三極管VT3導(dǎo)通，直流8．5V電壓開(kāi)始向電池E充電。
當(dāng)待充電池E電壓低于4．2V時(shí)，該電壓經(jīng)取樣電阻R11、R12分壓后，加到集成塊IC1的6腳上，該電壓低于集成塊IC1內(nèi)部參考電壓越多，集成塊IC1的8腳輸出的電平越低，三極管VT3的`b極電位也越低，其導(dǎo)通量越大，直流電壓(8．5V)經(jīng)極性轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)S1向電池E快速充電。由于集成塊IC1的2、3、4腳和電容C4共同組成振蕩諧振電路，其2腳輸出的振蕩脈沖經(jīng)電阻R16送至充電指示燈LED1(綠)的正極，其負(fù)極接到集成塊IC1的8腳。在電池剛接人電路時(shí)，集成塊IC1的8腳輸出的電平越低，充電指示燈LED1閃爍發(fā)光強(qiáng)。隨著充電時(shí)間延長(zhǎng)，電池所充的電壓慢慢升高，集成塊IC1的8腳輸出電壓慢慢升高，充電指示燈LED1閃爍發(fā)光逐漸變?nèi)酢?/p>
當(dāng)電池E慢慢充到4．2V左右時(shí)，集成塊IC1的6腳電位也達(dá)到其內(nèi)部的參考電壓1．8V。此時(shí)，集成塊IC1內(nèi)部電路動(dòng)作，使其8腳電壓輸出高電平，三極管VT3截止，充電指示燈LED1不再閃爍發(fā)光而熄滅，充滿指示燈LED2(綠)由滅變亮。
3．穩(wěn)壓保護(hù)電路
該電路主要由三極管VT1、穩(wěn)壓二極管VDZ1等組成。
過(guò)壓保護(hù)：當(dāng)輸出電壓升高時(shí)，在變壓器T的1-2反饋繞組端感應(yīng)的電壓就會(huì)升高，則電容C2所充電壓升高。當(dāng)電容C2兩端電壓超過(guò)穩(wěn)壓二極管VDZ1的穩(wěn)壓值時(shí)，穩(wěn)壓二極管VDZ1擊穿導(dǎo)通，三極管VT2的基極電壓拉低，使其導(dǎo)通時(shí)間縮短或迅速截止，經(jīng)開(kāi)關(guān)變壓器T1耦合后，使次級(jí)輸出電壓降低。反
之，使輸出電壓升高，從而確保輸出電壓穩(wěn)定。
過(guò)流保護(hù)：在接通電源瞬間或當(dāng)某種原因使三極管VT2的電流過(guò)大時(shí)，在R5、R6上的壓降就大，使過(guò)流保護(hù)管VT1導(dǎo)通，VT2截止，從而有效防止開(kāi)關(guān)管VT1因沖擊電流過(guò)大而損壞。同時(shí)電阻R6上的壓降，使電容C2兩端電壓升高，此后過(guò)流保護(hù)過(guò)程與穩(wěn)壓原理相同，這里不再重復(fù)。三極管VT1是過(guò)流保護(hù)管，R5、R6是VT2的過(guò)流取樣保護(hù)電阻。
產(chǎn)品電路圖：
分工明確:
為了鍛煉自己，我準(zhǔn)備獨(dú)立完成此項(xiàng)目作業(yè)，從測(cè)量每個(gè)原件的參數(shù)，焊接原件，我都碰到了各自的問(wèn)題。 在測(cè)量元件時(shí)，有的的元件不能夠用萬(wàn)用表直接測(cè)出其好壞；在焊接時(shí)有的小的焊接點(diǎn)總是會(huì)和別的焊點(diǎn)連上；在我沒(méi)辦法時(shí)是師傅和老師的耐心幫助下，我解決了問(wèn)題。
檢查產(chǎn)品：
自己“動(dòng)手豐衣足食”是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，所以在檢查時(shí)，我先是自己去檢查，去調(diào)試，在我自己檢查完畢后，為了確保萬(wàn)無(wú)一失。我又請(qǐng)教了自己的師傅幫忙檢查，最后，師傅露出了滿意的笑容。
產(chǎn)品通電檢查：
在檢查無(wú)誤后，我決定通電檢查（空載狀態(tài)），在插電源的那一刻，我的心跳加快了，不知道在空載時(shí)，電源燈能不能亮，因?yàn)檫@是成功的第一步，結(jié)果是令人欣慰的，燈亮了。
充電檢查：
成功就在這關(guān)鍵的一步，如果不能充電，我的心血就白費(fèi)了，雖然每制作一次都會(huì)增加我的經(jīng)驗(yàn)，但失敗我還是不想看到的。
在夾上電池后，我開(kāi)始通電，當(dāng)看到燈閃了的那一刻，那不是一種激動(dòng)，而是一種由衷的自豪，我們成功了。
產(chǎn)品試用：
在充電后，為了檢查工作效率，我將沒(méi)有電的電池和萬(wàn)能充對(duì)接，以檢測(cè)是否能充進(jìn)去電，在8小時(shí)后，我將電池拔下，安裝到手機(jī)上，手機(jī)能正常的充電，我真正的成功了。離我的夢(mèng)想自產(chǎn)自銷也更靠近了一步。
感悟：
通過(guò)這次的實(shí)踐，不論是在動(dòng)手、還是動(dòng)腦上。我都得到了很大的提高，
以實(shí)習(xí)做基礎(chǔ)，我制作出了自己的產(chǎn)品，也為自己的下一步計(jì)劃做好了準(zhǔn)備，在制作過(guò)程中，我也遇到了很多的麻煩，要不是老師和師傅的幫助，我也不可能會(huì)成功，所以在這里我要感謝我的老師和師傅，是他們讓我跨出了成功的一步，享受那份成功的喜悅，謝謝你們！謝謝�。�！
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)安排在四年級(jí)第二學(xué)期，一方面是對(duì)前三年專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)和鞏固，另一方面是為隨后的畢業(yè)設(shè)計(jì)做鋪墊，讓我們對(duì)水利樞紐工程的設(shè)計(jì)和具體建設(shè)有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，因此這次實(shí)習(xí)相對(duì)于前面的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、單項(xiàng)實(shí)習(xí)更有意義。學(xué)院統(tǒng)籌安排下，我們02級(jí)水工、農(nóng)水、水動(dòng)三個(gè)專業(yè)于XX年2月25日踏上了此次畢業(yè)設(shè)計(jì)之路。目的地是世界級(jí)工程——三峽水利樞紐工程。
在實(shí)習(xí)教師小組的幾位老師安排下我們的實(shí)習(xí)流程基本定型在上午聽(tīng)專題報(bào)告，下午做專項(xiàng)參觀實(shí)習(xí)。報(bào)告內(nèi)容可以概括為：三峽樞紐概況認(rèn)識(shí)、壩工設(shè)計(jì)、葛洲壩水利樞紐(此三項(xiàng)講座內(nèi)容由三峽總公司高工李君林老先生主講)；三峽水電站設(shè)計(jì)、三峽工程建設(shè)監(jiān)理概述、三峽水利樞紐截流工程、工程建設(shè)監(jiān)理發(fā)展概況（此三項(xiàng)由三峽發(fā)展公司李先鎮(zhèn)副總監(jiān)主講）；長(zhǎng)江航運(yùn)及三峽通航建筑物（三峽總公司建設(shè)部鄧朝高工主講）；施工機(jī)械（原三峽設(shè)備處處長(zhǎng)主講）。參觀內(nèi)容有：三峽展覽館、壩頂及120棧橋、右岸廠房及三期圍堰、下岸溪料場(chǎng)、三期工程砼拌和樓、葛洲壩電廠。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)水工專業(yè)在工程實(shí)踐中的工作對(duì)象、面臨問(wèn)題及解決辦法有了一個(gè)較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識(shí)的同時(shí)也增加了行業(yè)責(zé)任感，實(shí)習(xí)的日子里也加深了同學(xué)友誼，鍛煉了團(tuán)隊(duì)精神�，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的有關(guān)專業(yè)認(rèn)識(shí)和個(gè)人感想分兩部分總結(jié)報(bào)告如下：
第一部分 專題報(bào)告總結(jié)
總結(jié)實(shí)習(xí)期間專家報(bào)告的內(nèi)容，將這些報(bào)告整理成如下幾方面陳述：
一、三峽水利樞紐概況
三峽水利樞紐壩址位于西陵峽的三斗坪，距葛洲壩工程38km，是一座具有防洪、發(fā)電、航運(yùn)、環(huán)保以及養(yǎng)殖、供水等巨大綜合利用效益的特大型水利水電工程。整個(gè)工程包括一座混凝土重力壩，泄水閘，兩岸壩后式水電站，右岸地下廠房，一座永久性通航船閘和一架垂直升船機(jī)。三峽工程建筑由大壩、水電站廠房和通航建筑物三大部分組成。大壩壩頂總長(zhǎng)2309m，壩頂高程185 m，水電站左岸設(shè)14臺(tái)，右岸12臺(tái)，總裝機(jī)26臺(tái)（*32臺(tái)）單機(jī)容量70萬(wàn)千瓦（注：另還有地下廠房6臺(tái)機(jī)組和2臺(tái)5萬(wàn)千瓦廠用發(fā)電機(jī)），總裝機(jī)容量為1820萬(wàn)千瓦（*22400萬(wàn)千瓦），年發(fā)電量847億千瓦時(shí)。通航建筑物位于左岸，永久通航建筑物為雙線五級(jí)船閘及單線一級(jí)垂直升船機(jī)。
三峽工程分三期，總工期17年。一期5年（1992——1997年），主要工程除準(zhǔn)備工程外，主要進(jìn)行一期圍堰填筑，導(dǎo)流明渠開(kāi)挖。修筑混凝土縱向圍堰，以及修建左岸臨時(shí)船閘（120米高），并開(kāi)始修建左岸永久船閘、升船機(jī)及左岸部分砼壩段的施工。
一期工程在1997年11月大江截流后完成，長(zhǎng)江水位從原68m提高到88m。己建成的導(dǎo)流明渠，可承受最大水流量為XX0m3／s，長(zhǎng)江航運(yùn)不會(huì)因此受到很大影響�？梢员ＷC第一期工程施工期間不斷航。
二期工程6年（1988-XX年），工程主要任務(wù)是修筑二期圍堰，左岸大壩的電站設(shè)施建設(shè)及機(jī)組安裝，同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行并完成永久船閘、升船機(jī)的施工，XX年6月1～15日大壩蓄水至135m高，圍水至長(zhǎng)江萬(wàn)縣市境內(nèi)。張飛廟被淹沒(méi)，長(zhǎng)江三峽的激流險(xiǎn)灘再也見(jiàn)不到，水面平緩，三峽內(nèi)江段將無(wú)上、下水之分。永久通航建成啟用，7月10日左岸首臺(tái)機(jī)組發(fā)電。
三期工程6年（XX一20xx年）．本期進(jìn)行的'右岸大壩和電站的施工，并繼續(xù)完成全部機(jī)組安裝。屆時(shí)，三峽水庫(kù)將是一座長(zhǎng)遠(yuǎn)600km，最寬處達(dá)XXm，面積達(dá)10000km2，水面平靜的峽谷型水庫(kù)。水庫(kù)平均水深將比現(xiàn)在增加10～100m。最終正常冬季蓄水水位為175米，夏季考慮防洪，可以控制在145m左右，每年將有近30m的升降變化，水庫(kù)蓄水后，壩前水位提高近100m，其中有些風(fēng)景和名勝古跡會(huì)受一些影響。
三峽水利樞紐效益顯著，擁有防洪、發(fā)電、航運(yùn)、南水北調(diào)、漁業(yè)及旅游等綜合效益。同時(shí)也存在許多問(wèn)題，如投資、技術(shù)、移民、生態(tài)、水質(zhì)、人文景觀等。但是在工程進(jìn)展至今的現(xiàn)實(shí)表明，這些問(wèn)題都能得到妥善解決的。
二、重要水工建筑物
1、 擋水大壩及泄水建筑物
�。�1）任務(wù)：擋水、泄洪、排沙。
�。�2）壩型及主要尺寸：攔河大壩為混凝土重力壩，壩長(zhǎng)2309m，壩頂高程185m，最大壩高185－4＝181m，最大底寬126m（廠房壩段181m），頂寬15～40m，大壩砼工程量1600萬(wàn)立方米。
�。�3）設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：千年一遇洪水設(shè)計(jì)；萬(wàn)年一遇洪水+10％校核校核洪水時(shí)壩址最大下泄流量102500m3/s。
�。�4）泄洪建筑：泄洪壩段位于河床中部，總長(zhǎng)483m，設(shè)有22個(gè)表孔和23個(gè)泄洪深孔，其中深孔進(jìn)口高程90m，孔口尺寸為7×9m；表孔孔口寬8m，溢流堰頂高程158m，表孔和深孔均采用鼻坎挑流方式進(jìn)行消能。
2、水電站
電站壩段位于泄洪壩段兩側(cè)，設(shè)有電站進(jìn)水口。進(jìn)水口底板高程為108m。壓力輸水管道為背管式，內(nèi)直徑12.40m，采用鋼筋混凝土受力結(jié)構(gòu)。水電站采用壩后式布置方案，共設(shè)有左、右兩組廠房和地下廠房。共安裝32臺(tái)水輪發(fā)電機(jī)組，其中左岸廠房14臺(tái)，右岸廠房12臺(tái)，地下廠房6臺(tái)。水輪機(jī)為混流式，轉(zhuǎn)輪直徑10m，最大水頭113m，額定流量966 m3/s，機(jī)組單機(jī)額定容量70萬(wàn)千瓦。
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
摘要：小學(xué)期通過(guò)參觀不同的食品工廠，我的一些感想和收獲。
關(guān)鍵詞：樂(lè)事雨潤(rùn)龍徽匯源燕京實(shí)習(xí)
在這個(gè)小學(xué)期我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容是參觀食品公司，通過(guò)這次參觀實(shí)習(xí)我對(duì)食品行業(yè)有了更深的了解，學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，也使我的視野變得更開(kāi)闊了，并對(duì)自己的將來(lái)有了更清晰的定位。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們主要參觀了五家食品公司，每家公司都有自己獨(dú)特的一面，并不僅僅是生產(chǎn)產(chǎn)品的區(qū)別，還有企業(yè)文化，企業(yè)管理，這些都是我們應(yīng)該注意和學(xué)習(xí)的。下面是我在每家公司參觀實(shí)習(xí)過(guò)程中的體會(huì)：
樂(lè)事薯片公司：
樂(lè)事薯片公司是我進(jìn)入大學(xué)后參觀的個(gè)食品公司。還記得當(dāng)時(shí)是帶著好奇且興奮的心情去樂(lè)事薯片公司的，在路上我想像著工人工作的車(chē)間，想象著工廠中機(jī)器的運(yùn)作狀況，想像著公司的管理，員工的精神面貌。當(dāng)我們到達(dá)樂(lè)事薯片公司后，公司的一位負(fù)責(zé)人給我們介紹了薯片的生產(chǎn)工藝和主要的機(jī)械，還告訴我們裝袋是氮?dú)獾某淙牒涂ㄆ耐斗�，并帶領(lǐng)我們參觀了整個(gè)薯片的生產(chǎn)過(guò)程。盡管通過(guò)書(shū)本早已熟知了生產(chǎn)中應(yīng)用的機(jī)器及生產(chǎn)流程，但當(dāng)身臨其境時(shí)還是讓人異常的興奮，特別是親眼看著從馬鈴薯變成薯片的過(guò)程，然后裝袋，裝箱�？偟膩�(lái)說(shuō)樂(lè)事薯片的生產(chǎn)過(guò)程還是比較衛(wèi)生的，這讓我改變了對(duì)國(guó)內(nèi)一些食品公司的印象，因?yàn)橐郧翱偸前汛蠊竞托∽鞣宦?lián)系在一起，其實(shí)它們之間的差別還是很大的。在樂(lè)事公司的參觀時(shí)間很短，來(lái)回共花了三個(gè)半小時(shí)，而在樂(lè)事僅停留了一小時(shí)。回來(lái)的路上，我突然有點(diǎn)迷茫：在整個(gè)參觀過(guò)程中，我并沒(méi)有看見(jiàn)適合大學(xué)生畢業(yè)生做的工作，因?yàn)槟切┥a(chǎn)操作普通人都可以很快掌握。后來(lái)我想也許大學(xué)生更多的在搞研發(fā)吧！
雨潤(rùn)食品北京分公司：
北京的雨潤(rùn)公司是雨潤(rùn)集團(tuán)的一個(gè)分公司，生產(chǎn)冷卻肉和火腿。在雨潤(rùn)食品北京分公司，我們最先觀看了有關(guān)企業(yè)介紹的視頻，了解了雨潤(rùn)的現(xiàn)狀。然后在一位雨潤(rùn)集團(tuán)工作的師兄帶領(lǐng)下去參觀了生產(chǎn)線，特別是火腿的灌制生產(chǎn)。在那里我們看到了這學(xué)期學(xué)過(guò)的灌腸機(jī)。也許是分公司的緣故，雨潤(rùn)給人的感覺(jué)是比較冷清，生產(chǎn)規(guī)模也比較小。不過(guò)在雨潤(rùn)看到了中國(guó)農(nóng)大和雨潤(rùn)共建的研發(fā)中心，也許很多食品學(xué)院的學(xué)生會(huì)回到這里學(xué)習(xí)吧。參觀完雨潤(rùn)后去了九合食品公司，它們之間的反差是很大的，未全部投入生產(chǎn)的九合食品公司的建筑給人一種很宏偉的感覺(jué)，我們?cè)诶锩婵戳艘恍┖?jiǎn)單的機(jī)械。希望九合食品公司能在食品行業(yè)有好的發(fā)展。
北京龍徽釀酒有限公司：
相比于上面的幾家公司，龍徽給我的感覺(jué)就是更像一個(gè)自己想像中的大公司，不管是龍徽的建筑，還是員工的精神面貌。在龍徽我們首先參觀了葡萄酒的釀制過(guò)程，其次看了龍徽博物館，最后去品了紅酒。由于龍徽有專業(yè)的解說(shuō)員，所以整個(gè)參觀過(guò)程還是比較有秩序。在生產(chǎn)車(chē)間我們看到了不同類型的發(fā)酵罐，也粗略的知道了葡萄酒的生產(chǎn)過(guò)程。接著在龍徽博物館里清晰地了解了龍徽的發(fā)展過(guò)程：企業(yè)名稱和地址的變更、生產(chǎn)技術(shù)的提高、以及獲得的每個(gè)獎(jiǎng)?wù)�。同時(shí)我們看到了我國(guó)葡萄酒整個(gè)釀制工藝的變化過(guò)程，還看到龍徽各個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品。后來(lái)我們?nèi)チ说叵率遥锩嬗泻芏嘞鹉就�。參觀完這些后，我們來(lái)到了品酒室，在一位專業(yè)人士的指導(dǎo)下品評(píng)了龍徽的葡萄酒，也粗略的學(xué)會(huì)了怎樣去品酒。不得不說(shuō)龍徽見(jiàn)證了我國(guó)葡萄酒事業(yè)的發(fā)展！
匯源集團(tuán)有限公司：
很早就知道匯源集團(tuán)有限公司是我國(guó)飲料業(yè)的龍頭企業(yè)了，但只有當(dāng)我自己走進(jìn)它才真切地感受到了一個(gè)現(xiàn)代化的強(qiáng)大企業(yè)。在匯源，我們首先在講解員的帶領(lǐng)下了解了匯源的發(fā)展史，然后看了一些匯源的產(chǎn)品；接著我們觀看了匯源的視頻介紹；最后參觀了幾個(gè)生產(chǎn)車(chē)間。在產(chǎn)品展區(qū)我們看到了很多沒(méi)上市的產(chǎn)品，也了解到匯源每年都會(huì)生產(chǎn)很多不同類型的`產(chǎn)品，甚至還有瓶裝礦泉水。通過(guò)這個(gè)過(guò)程我也知道了一個(gè)公司產(chǎn)品研發(fā)的重要性。在生產(chǎn)車(chē)間看到了瓶裝和盒裝果汁的生產(chǎn)鏈，也了解了包裝材料的一些不同特性。解說(shuō)人員告訴我們匯源的飲料瓶都是自己制造的，并不會(huì)去用回收的飲料瓶，我想這是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量吧。在參觀過(guò)程中還看到了從國(guó)外引進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)械和包裝材料。匯源給我最大的印象就是企業(yè)的龐大和整個(gè)的企業(yè)文化。其實(shí)很多小事情都能反映出大道理，在匯源員工都堅(jiān)持走人行橫道，而不是直接最快的穿越馬路，我想這也能說(shuō)明一個(gè)企業(yè)的員工素養(yǎng)和一個(gè)企業(yè)對(duì)員工的嚴(yán)格要求吧。
燕京啤酒集團(tuán)公司：
還記得在參觀匯源時(shí)解說(shuō)員說(shuō)：燕京是國(guó)營(yíng)企業(yè)，而匯源是私營(yíng)企業(yè)。參觀了幾個(gè)公司后，當(dāng)我真正走入燕京時(shí)我感受到了燕京的光明前景，也感受到了國(guó)營(yíng)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的差別。在燕京啤酒集團(tuán)公司，我們也先看了公司視頻介紹，了解了燕京啤酒公司的發(fā)展歷史及現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r，然后我們參觀了燕京啤酒龐大的生產(chǎn)車(chē)間。燕京啤酒的罐裝及包裝車(chē)間面積很大，在參觀過(guò)程中能看到整個(gè)的生產(chǎn)鏈，啤酒瓶的移動(dòng)。后來(lái)去品了燕京啤酒。
參觀完五個(gè)中國(guó)食品公司，讓我感受到了我們中國(guó)食品事業(yè)快速的發(fā)展步伐，我相信總有一天我們的產(chǎn)品會(huì)走向世界。但同時(shí)也看到了很多制約因素，特別是硬件因素，如食品的生產(chǎn)機(jī)械，包裝材料等等，因此我們?cè)谶M(jìn)行食品研發(fā)的同時(shí)，也要重視食品機(jī)械、包裝材料等的研究，只有各方面都提高了，才能提升產(chǎn)品質(zhì)量和公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，才能在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，然后去擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。
通過(guò)這次參觀實(shí)習(xí)我收獲了很多。首先，通過(guò)實(shí)習(xí)看到了一些曾經(jīng)只在書(shū)本上看到的機(jī)器及生產(chǎn)過(guò)程，我相信這對(duì)課本知識(shí)的學(xué)習(xí)和把握是很重要的，能讓我及時(shí)的消化所學(xué)的知識(shí)。其次，實(shí)習(xí)讓我真正體會(huì)到了食品工廠的生活，知道了員工在干什么，食品專業(yè)的畢業(yè)生在干什么，也想到自己以后怎樣去工作。第三，實(shí)習(xí)讓我對(duì)食品行業(yè)更加了解，讓我真正樹(shù)立起了自己的目標(biāo)，也讓我清楚了自己應(yīng)該努力的方向。其實(shí)這次實(shí)習(xí)學(xué)到的并不僅僅是以上這幾點(diǎn)，還有很多，比如食品的包裝，產(chǎn)品的銷售，企業(yè)文化的建立等等。
轉(zhuǎn)眼之間小學(xué)期的參觀實(shí)習(xí)就結(jié)束了，隨著今后專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，希望能有更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
施工技術(shù)資料是建筑工程施工全過(guò)程的反映，是評(píng)定工程質(zhì)量等級(jí)的主要依據(jù)，是查驗(yàn)工程質(zhì)量等級(jí)的主要憑證，也是改（擴(kuò)）建工程不可缺少的資料之一。所以，施工技術(shù)資料合格，工程質(zhì)量才合格，施工技術(shù)資料的形成與管理，對(duì)建筑工程而言是至關(guān)重要的，也是施工過(guò)程必不可少的構(gòu)成部分。
施工技術(shù)資料的收集與編制，應(yīng)根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)、各施工方案、材料設(shè)備見(jiàn)證取樣檢驗(yàn)計(jì)劃的安排，在深刻理解分部工程、分項(xiàng)工程和檢驗(yàn)批的基礎(chǔ)上，與施工同步收集、編制和整理，做到真實(shí)、完整、清晰、內(nèi)容連貫、交圈對(duì)口。
施工技術(shù)資料的編制貫穿工程建設(shè)全過(guò)程，建設(shè)單位主要負(fù)責(zé)準(zhǔn)備階段和竣工驗(yàn)收階段的資料，而施工過(guò)程中的技術(shù)資料主要由施工單位負(fù)責(zé)編制，它融合了施工組織、施工技術(shù)、工程圖識(shí)讀、建筑材料、工程測(cè)量等多個(gè)學(xué)科，同時(shí)還是應(yīng)熟悉資料編制軟件和工程文檔歸檔知識(shí)。
本畢業(yè)設(shè)計(jì)是根據(jù)實(shí)際工程項(xiàng)目，編制某單位工程施工技術(shù)資料，需完成下列內(nèi)容：
1、工程概況及其施工特點(diǎn)分析
工程概況：銀興假日酒店，框架結(jié)構(gòu)、10230M2、施工工期為一年
2、主要分部、分項(xiàng)工程施工方法和施工方案
簡(jiǎn)介各分部、分項(xiàng)工程施工順序：“先地下后地上先主體后維護(hù)先結(jié)構(gòu)后裝飾”，施工的重點(diǎn)難點(diǎn)：施工面積大，質(zhì)量控制是難點(diǎn)，工期緊，工期控制是難點(diǎn)。
1施工機(jī)械1切斷機(jī)長(zhǎng)者JQ-45 1
2塔式起重機(jī)山東QTZ-50 1
3塔式起重機(jī)山東QTZ-631
4對(duì)焊機(jī)上海WW100
5調(diào)直機(jī)YGT4-14
攪拌戰(zhàn)砼JS750
砼配料機(jī)PLD1200
施工方法：以機(jī)械人工為主
3、編制資料對(duì)象的選擇
根據(jù)實(shí)際施工情況，選擇一個(gè)完整的分部工程或者某一時(shí)間段平行施工的幾個(gè)分部工程作為整理資料的'對(duì)象，介紹其施工進(jìn)度計(jì)劃、檢驗(yàn)批劃分方案、材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃、材料設(shè)備見(jiàn)證取樣檢驗(yàn)計(jì)劃及其編制依據(jù)。
4、資料整理大綱
根據(jù)前述選擇的資料整理對(duì)象，用流程圖列出其全部的施工技術(shù)資料整理目錄，并注明時(shí)間，以體現(xiàn)實(shí)際施工過(guò)程中各項(xiàng)工作的時(shí)間關(guān)系和邏輯關(guān)系，并能夠做到閉合交圈。選擇若干典型的工作分析其施工技術(shù)要點(diǎn)，并說(shuō)明保證時(shí)間交圈關(guān)系和前后邏輯關(guān)系的根本原因。
5、資料整理心得
搞工程的資料整理是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，由于剛畢業(yè)和自己不善于總結(jié)請(qǐng)教的原因，資料整理一直處于一種隨意自由的狀態(tài)，真正工作的時(shí)間不全身心投入，將很多隱患和困難拖到最后集中爆發(fā)而不知所措，應(yīng)該按照北京市新版資料管理規(guī)程來(lái)整理資料。開(kāi)工的時(shí)候該報(bào)監(jiān)理、甲方、總包和管理公司的資料及時(shí)報(bào)送，同時(shí)也得考慮今后竣工資料的整理和要求，竣工資料中有要存于檔案館的要求是原件，有要存于質(zhì)量監(jiān)督站檔案館的也要求原件，有甲方要的也要求原件，總包、監(jiān)理公司和管理公司有時(shí)也有要原件的。所以整個(gè)資料的整理應(yīng)該以最終竣工資料的要求來(lái)統(tǒng)籌安排和整理，而同時(shí)兼顧施工的正常開(kāi)展。開(kāi)始的時(shí)候有個(gè)詳細(xì)的資料整理計(jì)劃和詳細(xì)的目錄，然后再和監(jiān)理及甲方協(xié)調(diào)達(dá)成一致，最后按照計(jì)劃和規(guī)程來(lái)嚴(yán)格整理資料。其中有工程定位測(cè)量記錄和驗(yàn)線記錄，有檢驗(yàn)批、預(yù)檢、隱檢，有地基驗(yàn)槽記錄（現(xiàn)場(chǎng)五方簽字后蓋章，若存在二次驗(yàn)槽的話，還需要相應(yīng)地基處理記錄，然后和改動(dòng)后的地基驗(yàn)槽單子一塊兒簽字和五方蓋章），有原材出廠合格資料和實(shí)驗(yàn)室復(fù)試報(bào)告（水泥200t，砂石600t一批次，時(shí)間上要在施工用料之前，若用商品混凝土則攪拌站提供），有混凝土試塊制作計(jì)劃（其中見(jiàn)證試塊不低于30%），有現(xiàn)場(chǎng)人員安排和統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)度，有每天計(jì)劃和落實(shí)情況（可以參照韓國(guó)管理公司要求日?qǐng)?bào)表的做法），還有最后資料交接和工程結(jié)算事宜�？傊粋�(gè)工程的順利開(kāi)展應(yīng)該是項(xiàng)目部人員的通力合作和全心配合。
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇11
一、準(zhǔn)備階段
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)目的
初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識(shí)，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái)，從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識(shí)與能力兼?zhèn)�、符合社�?huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)注意事項(xiàng)
1、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。
2、紙上得來(lái)終須淺，絕知此事要躬行。
3、靈活處理人際關(guān)系（同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系）。
4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。
5、要注意安全，做工作要認(rèn)真。
(教育整理)
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)熟悉
第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動(dòng)，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見(jiàn)了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開(kāi)始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來(lái)，并祝我們工作順利。
接下來(lái)就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門(mén)找了一位業(yè)務(wù)精英來(lái)給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問(wèn)清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等；然后再尋找上級(jí)客戶，說(shuō)清楚下級(jí)客戶的要求，若能夠滿足就簽合同。或者進(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過(guò)同事，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫(xiě)、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。
從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍；更艱難的事還有不定期出差，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門(mén)的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。
�。ǘI(yè)務(wù)操作
剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，
以下是通過(guò)實(shí)踐，自己的體會(huì)所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場(chǎng)、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。
具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)單的介紹一下其過(guò)程。
1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系
我們主要是通過(guò)到各大市場(chǎng)、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過(guò)電話聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)提前給我們打電話，我們會(huì)按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車(chē)。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車(chē)去接貨。
2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)
我們會(huì)根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過(guò)雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同。
3、簽訂運(yùn)輸合同
簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主；簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。
4、付款與收貨
等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤(rùn).
�。ㄈ┏霾钋⒄剺I(yè)務(wù)
提到出差，對(duì)于很多不經(jīng)�；驔](méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)的人來(lái)說(shuō)，出差是一種很美好的事情，但是對(duì)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，出差是一種悲哀。雖說(shuō)花公司的錢(qián)去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有正式參加工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，算是一件新鮮事，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了,臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬(wàn)囑咐了一番，做好會(huì)談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識(shí)的淺薄和對(duì)社會(huì)的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開(kāi)老本行，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對(duì)方的問(wèn)題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車(chē)座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì)，用眼去觀察，用耳去聆聽(tīng)，用神去領(lǐng)悟。
（四）人際關(guān)系的處理
人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會(huì)母愛(ài)和父愛(ài)，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對(duì)妻子兒女，其實(shí)在此過(guò)程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等�？傊P(guān)系無(wú)處不在，只要你在社會(huì)上生存，你就無(wú)法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明，否則，你將會(huì)被世人所遺棄。
此處我將簡(jiǎn)單介紹一下同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系。
1、同事關(guān)系
能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗(yàn)員工人品的試金石。
雖然，我們不能說(shuō)一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對(duì)不會(huì)擁有好人緣。俗話說(shuō)：物以類聚、人以群分。一個(gè)正常的人，誰(shuí)愿意與人品低下的人為伍呢？所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當(dāng)然，還必須掌握一些交際藝術(shù)。
首先，必須確立一個(gè)觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的.事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周?chē)碌墓ぷ骱蜕疃甲兊酶?jiǎn)單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因?yàn)楣臼且粋�(gè)充滿了太明顯的競(jìng)爭(zhēng)和利益沖突的場(chǎng)合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。
其次，必須學(xué)會(huì)尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對(duì)自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺(jué)保守同事的秘密�？傊�，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說(shuō)“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)該被每一個(gè)人寫(xiě)在自己的辦公桌上，時(shí)刻警醒自己！
再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開(kāi)的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會(huì)引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來(lái)往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會(huì)和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。
最后，要學(xué)會(huì)與各種類型的同事打交道。每一個(gè)人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過(guò)強(qiáng)的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。
我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)期間一直配合的很默契，沒(méi)有一次爭(zhēng)論和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒(méi)有去想誰(shuí)做的多誰(shuí)做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里,我發(fā)覺(jué)我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡(jiǎn)單,大家之間沒(méi)有那種猜疑和利益之爭(zhēng),讓人感覺(jué)就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。
2、上下級(jí)關(guān)系
任何組織在誕生的同時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系。一般情況下，人們?cè)谂c自己同等級(jí)、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會(huì)比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊張；表現(xiàn)比較拘謹(jǐn)，；相反，在與社會(huì)地位低于自己的人講話時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過(guò)于隨意。
上下級(jí)之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動(dòng)達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過(guò)深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動(dòng)力，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營(yíng)造的工作氛圍中，主動(dòng)工作、自愿努力�！盁o(wú)規(guī)矩，無(wú)以成方圓”。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運(yùn)行。管理概念中控制的成分比較大，強(qiáng)制執(zhí)行的色彩比較濃，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)則，教導(dǎo)或強(qiáng)制員工按照規(guī)則行事，并形成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開(kāi)，保證組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和績(jī)效的達(dá)成。企業(yè)要保證經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性，就應(yīng)該全面處理好上下級(jí)關(guān)系。
上下級(jí)之間應(yīng)明確各自的職責(zé)。作為管理者應(yīng)該懂得：下級(jí)的績(jī)效就是上級(jí)的績(jī)效，上級(jí)的核心工作就是協(xié)助下級(jí)成功，如此上下級(jí)就有了共同的目標(biāo)和利益，再加上職責(zé)分明，工作起來(lái)就能夠有條不紊。同時(shí)，上級(jí)和下級(jí)因?yàn)楦髯运幍奈恢貌煌�，思考�?wèn)題的角度也會(huì)有差異，如果長(zhǎng)期缺乏交流、溝通，常常會(huì)產(chǎn)生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會(huì)產(chǎn)生關(guān)系緊張等問(wèn)題。因此，上下級(jí)之間有必要經(jīng)常相互溝通，從而建立彼此間的信任。
建立良好的上下級(jí)關(guān)系，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ�。作為上�?jí)，要有“師者”之心，負(fù)責(zé)“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價(jià)值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，做下級(jí)行為的標(biāo)桿和楷模。有了模范，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精神風(fēng)貌。一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)還必須是一個(gè)兼職心理醫(yī)生，當(dāng)員工的思想情緒偏離目標(biāo)軌道或進(jìn)入盲區(qū)時(shí)，能夠走進(jìn)員工的內(nèi)心世界，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂(lè)，通過(guò)有效溝通，對(duì)癥下藥來(lái)贏得員工的忠誠(chéng)和信賴。
作為下級(jí)，也必須認(rèn)清角色給予自己恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ�。員工應(yīng)該把自己當(dāng)成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠(chéng)、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中，員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對(duì)下屬能力的最基本要求，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一�！爸艺\(chéng)”就是忠誠(chéng)于企業(yè)忠誠(chéng)于使命，個(gè)人利益服從整體利益�！坝赂摇笔窃诠ぷ髦胁话央y題推給領(lǐng)導(dǎo)，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨(dú)當(dāng)一面。“努力完成”就是把執(zhí)行貫徹到底，把事情做得有始有終。
良好的上下級(jí)關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏。
3、客戶關(guān)系
剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，我就確立一個(gè)理念，做業(yè)務(wù)就是做人，就是在鍛煉自己的語(yǔ)言溝通能力。我喜歡我的物流管理專業(yè)，但是前期的業(yè)務(wù)工作，是我踏入社會(huì)的地一步。
自我介紹之后，接下來(lái)要做的事情并不是銷售，在這個(gè)時(shí)候銷售是不可能成功的，因?yàn)榭蛻暨�沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生最起碼的興趣，或者對(duì)你的信任還不夠，所以這個(gè)時(shí)候首先要進(jìn)一步發(fā)展你與客戶之間的關(guān)系，使客戶對(duì)你的信任有所增加，這樣才有可能進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)。
例如通過(guò)觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷（同學(xué)、同鄉(xiāng)，或者共同去過(guò)某一個(gè)地方），找到一個(gè)話題，拉近與客戶的關(guān)系。如果實(shí)在沒(méi)有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)系。
例如瀏覽客戶墻上的畫(huà)或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個(gè)共同的經(jīng)歷，拉近你和客戶之間的關(guān)系。只有與客戶之間有了一定的信任以后，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對(duì)話。如果客戶還沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生興趣，千萬(wàn)不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù)，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判。
事實(shí)上，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐，證明這個(gè)理念是正確可行的，我認(rèn)為，不管是什么客戶，我都會(huì)無(wú)堅(jiān)不摧，每戰(zhàn)必勝，盡管這句話非常張狂，但事實(shí)如此，仔細(xì)分析，我認(rèn)為以情動(dòng)人的銷售技巧應(yīng)該包括以下諸如方面，好的客戶關(guān)系究竟是怎么形成的？（1）具備最起碼的業(yè)務(wù)技巧，這一點(diǎn)不需要我多說(shuō)；（2）積極、樂(lè)觀的人生態(tài)度，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該極其自信，用熱情感染客戶；（3）對(duì)于一個(gè)女孩來(lái)說(shuō)，良好的素質(zhì)和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助；（4）真誠(chéng)、善良的心靈，很多人做業(yè)務(wù)久了，一看就很精明，很勢(shì)利，其實(shí)很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務(wù)人員打交道，太累。一個(gè)善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務(wù)人員，甚至內(nèi)心不設(shè)防；（5）不要提防客戶，把他們看成自己的朋友、同學(xué)、師長(zhǎng)和親人，人心是肉長(zhǎng)的，如果我把一個(gè)年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當(dāng)成兄弟姐妹，真的從情感上對(duì)他很好，他怎么會(huì)不接納、幫助我？（6）以客戶為中心，切實(shí)考慮他的工作的壓力，生活的重負(fù)和心靈的疲憊，力所能及地從經(jīng)濟(jì)、情感上為他著想。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)近六個(gè)周的實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)的確不少，但是來(lái)公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開(kāi)始。即便這樣，我工作的非常開(kāi)心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機(jī)會(huì)總會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人。
實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等；合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分、糾紛問(wèn)題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等；讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的；以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識(shí)是無(wú)法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來(lái)之不易的工作，不管將來(lái)如何，我都會(huì)以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠(chéng)實(shí)守信、敢作敢當(dāng)。
此外，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者通過(guò)自己的觀察學(xué)習(xí)，我們還認(rèn)識(shí)了很多不同的車(chē)型，如：113、122、123橋的車(chē)，各種（長(zhǎng)度不同的）廂式貨車(chē)，一拖二的半掛車(chē)，一拖三的半掛車(chē)，前四后八、前二后一等平板和半護(hù)欄車(chē)，半掛解放（雙橋）等等。
這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)貨運(yùn)市場(chǎng)有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識(shí)，也看到了貨代市場(chǎng)的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，在市場(chǎng)有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來(lái)自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動(dòng)，主要表現(xiàn)在下列幾方面：
�。�1）承運(yùn)人的挑戰(zhàn)
不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運(yùn)價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià)，嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，削弱了貨代企業(yè)對(duì)辦事處的競(jìng)爭(zhēng)能力。
�。�2）貨主的挑戰(zhàn)
貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國(guó)民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責(zé)中，如無(wú)自身過(guò)失，不承擔(dān)任何責(zé)任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)上冒無(wú)限的風(fēng)險(xiǎn)，而獲極微薄的利潤(rùn)。另外，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過(guò)分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無(wú)效勞動(dòng)，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。
�。�3）同行企業(yè)的挑戰(zhàn)
某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉(zhuǎn)借發(fā)票等)違反了政府部門(mén)對(duì)貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認(rèn)為“我不做、別人也會(huì)做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。
上述貨運(yùn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開(kāi)、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則與貨運(yùn)市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康發(fā)展。為此，我提出以下建議：
1.盡快制定適合我國(guó)國(guó)情的綜合性、權(quán)威性法律、法規(guī)，完善法制建設(shè)；
2.加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，明確行業(yè)分工；
3.允許多種體制經(jīng)營(yíng)國(guó)際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才；
4.建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，健全監(jiān)督機(jī)制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門(mén)，加大檢查、執(zhí)法力度；
5.盡早成立全國(guó)性的國(guó)際貨代行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)助政府部門(mén)協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系；
6.建立國(guó)際貨代提單注冊(cè)備案登記制度，特別是對(duì)分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管；
7.編制統(tǒng)一的教材，分層次對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平；
8.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
四、實(shí)習(xí)心得
六個(gè)周的磨練，不可能使人脫胎換骨，但使自己找到了真正的人生目標(biāo)，干工作就要有十足拚勁，要有足夠的熱情，更重要的是要自己有興趣，才能夠做好本職工作。試問(wèn)一下，有多少大學(xué)生剛踏進(jìn)校門(mén)的時(shí)候就有了工作目標(biāo)，并且一直為之奮斗？我想這種人并不多見(jiàn)，我不是這種人，但是走進(jìn)公司的瞬間，我仿佛找到了人生事業(yè)的目標(biāo)，不管有多累多難，我都會(huì)盡最大努力去做好，畢竟我努力過(guò)，無(wú)愧我心。每天要走好多路,要說(shuō)很多話,被雨淋,被太陽(yáng)曬!1000多張名片的發(fā)出，1000多次的交流與溝通，我真的很認(rèn)真的去做了!
在學(xué)校的象牙塔里待了十來(lái)年,一夜之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師,我的同學(xué),我的公司!感謝你們對(duì)我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去……
【學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章：
小學(xué)期參觀實(shí)習(xí)報(bào)告07-14
小學(xué)期參觀實(shí)習(xí)報(bào)告范文07-22
短學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告4篇05-21
短學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告四篇10-29
短學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告五篇08-17
學(xué)期教育實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告10-02
短學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告6篇07-29