談薪師0元創(chuàng)業(yè)月賺兩萬的新奇創(chuàng)業(yè)故事
如今的社會變化莫測，一些新奇的創(chuàng)業(yè)故事也不斷涌現(xiàn)，一名80后女生0元創(chuàng)業(yè)起家，做起談薪師居然月賺兩萬元!您是不是好奇這談薪師是什么工作?怎么能賺這么多錢呢?下面請跟隨小編一起，來看看上海首例職業(yè)談薪師吳研告創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧!
每天都在談薪水
到2005年，吳妍一共換了15個公司，從人事助理做到了人事經(jīng)理，她還拿到了人事經(jīng)理專業(yè)證書，薪金待遇6000元以上每次跳槽，吳妍的薪水都會上升一些百分比，這無疑是得益于她對自身價值的認(rèn)知，所以她總能根據(jù)對自身條件的分析來說服企業(yè)給她一個客觀的數(shù)字。就比如這份工作，吳妍以自身5年以上人力資源相關(guān)經(jīng)驗，有日資、臺資企業(yè)的工作經(jīng)歷，并且總結(jié)有一套非常有效的管理方法這些優(yōu)勢得到了這份薪水。
這家公司有近1000名員工。吳妍每天都有面試招聘的工作要做，如何給新進(jìn)的員工定合適的薪金成了她最大的難題。于是她參加了薪酬經(jīng)理培訓(xùn)，買了一大批薪酬設(shè)計的書籍進(jìn)行研究，再加上良好的基礎(chǔ)，很快，她在這個問題上應(yīng)付得如魚得水，總能給出面試者一個合理的薪資水平。
你的薪水我來談
2005年4月的時候，正值畢業(yè)生就業(yè)的高峰。吳妍剛大專畢業(yè)的表妹從南京來到上海找工作。在人才市場流連了半個月后，一家規(guī)模很小的廣告公司給她發(fā)來了復(fù)試通知，估計希望很大。但是吳妍的表妹卻很不樂觀，因為第一次面試的時候，這家公司的負(fù)責(zé)人就直接和她說，底薪是1000元，加上240元的伙食補(bǔ)貼不過1000元左右。當(dāng)時這家公司的負(fù)責(zé)人當(dāng)即就看出了她的不滿，但是很快便表態(tài)說：“上海什么都不缺，可更不缺人才�，F(xiàn)在人才大市場多的是大學(xué)生在找工作，希望你能慎重考慮一下�！眳清砻卯�(dāng)時不知道怎么去反駁這位負(fù)責(zé)人所說的話。
吳妍覺得以表妹自身的條件拿這樣低的工資實在是不符合，她仔細(xì)了解了這家公司的資料，然后根據(jù)這家公司的情況分析出了表妹的自身優(yōu)勢，在復(fù)試那天，她自告奮勇地提出要陪表妹一同前往，目的就是幫她談薪水。
當(dāng)表妹遞上簡歷的時候，這家公司的直接負(fù)責(zé)人特別注意了薪金要求一欄，因為吳妍讓表妹在上面填寫：由談薪師面談。雙方握過手以后，吳妍提出了2000元的薪金要求。對方對這個數(shù)字無法接受，并再次說出了初次面試時那套“不缺人才”的理論。吳妍微笑著列舉了表妹值這么個薪水的理由：她系名牌大學(xué)計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，有很好的設(shè)計理念與水平，有作品曾獲過創(chuàng)意獎，美術(shù)功底強(qiáng)。而在上海普通平面設(shè)計師的薪金水平是3000元左右，因為她沒有工作經(jīng)驗，但她善于接受新事物，只需要一到兩個月的學(xué)習(xí)后便可勝任此工作。作為剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，她非常優(yōu)秀，只是輸給普通的平面設(shè)計師幾個月的時間……
這些理由說得這家公司的負(fù)責(zé)人心服口服，終于，表妹的第一份工作以2000元的底薪簽約成功。幾個月后，表妹果然如吳妍所說的把這份工作做得很出色，也完全扭轉(zhuǎn)了當(dāng)天那位負(fù)責(zé)人輕看應(yīng)屆畢業(yè)生的觀念。
沒過多久，表妹介紹了一位叫程江的朋友給吳妍。程江剛從一家公司離職出來，原因就是因為薪酬太低。這次他接到了一家不錯的公司通知，面試的是外貿(mào)跟單的職位，但程江對該要多少薪水沒有底，他想如果這家公司與自己所提的薪水不符合的時候該如何周旋呢?聽了吳妍表妹的推薦后，他聯(lián)系上了吳妍，請她當(dāng)自己的談薪師，如若成功愿意付一定的報酬。
那天，吳妍特意請假陪程江去了那家美資企業(yè)。她一句：“你好，我是程江的談薪師吳妍�！弊屓耸陆�(jīng)理非常意外，畢竟這是一種新職業(yè)，知道的人不多。接著吳妍從外貿(mào)公司為起點，用不經(jīng)意的語氣談起了上海一些著名的外貿(mào)公司的人才管理模式以及薪金設(shè)計，因為她知道，作為人事經(jīng)理，一定會喜歡這樣的話題。人事經(jīng)理和她聊得很投機(jī)，很驚訝吳妍竟然能夠分析得這么透徹，很明顯對她的印象加了幾分。
接下來，吳妍提了一個不低的薪金要求，并且用她豐富的專業(yè)知識開始分析程江的優(yōu)勢：他的英語八級，聽、說、寫能力都很好，有跟單員資格證書，參加過系統(tǒng)的培訓(xùn)，有5年的名企工作經(jīng)驗，并且參加過商業(yè)談判，熟悉外貿(mào)的各項業(yè)務(wù)，相關(guān)知識技能健全等等。人事經(jīng)理聽著連連點頭，承認(rèn)說：“程江這個人才的確值這個薪水。”但接下來，雙方在試用期長短的事情上有了茅盾，人事經(jīng)理堅持新員人必須要有3個月的試用期，而吳妍和程江都覺得一個月的試用期就已足夠。吳妍對這位人事經(jīng)理說：“試用期的目的是檢測人才是否契合貴公司，是否能合格地勝任此工作。其實人才入職一個月就完全可以達(dá)到這個目的，現(xiàn)在的人才市場最大癥結(jié)就是試用期過長，這樣既防礙人才把公司當(dāng)做自己的主戰(zhàn)場，也讓入職者很沒有安全感�！边@位人事經(jīng)理考慮了一下，答應(yīng)向上級部門申請一下。當(dāng)天，程江的入職條件便被通過了。
程江非常感謝吳妍，當(dāng)即拿了500元感謝費給她。這時候吳妍突然冒出一個想法：“何不做專業(yè)的談薪師呢?”經(jīng)過一翻思考后，吳研覺得談薪師非常有市場，一是大部份求職者并不能很好地對自己進(jìn)行價值定位，二是現(xiàn)在很多人力資源的工作者因為資歷不夠，對薪酬很多事情了解不透，而因此錯過人才也是常有的事。她打算采取無單位，在名片上留自己的電話宣傳的形式來嘗試這一職業(yè)。
之后，吳妍大膽地辭了職，并且在各人才大市場散發(fā)名片。
僅一個月內(nèi)，就有很多應(yīng)屆畢業(yè)生聯(lián)系上了他。她明碼標(biāo)價，為求職者談薪水500元起價，超過5000元的薪水每多500元便再加100元的費用，不成功不收費。那一個月成績很不錯，她為20名求職者談成了滿意的薪水，她的月收入也達(dá)到了近萬元，一點也不比當(dāng)人事經(jīng)理時差。
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