投3萬(wàn)開(kāi)家動(dòng)漫店 賺取70%銷售利潤(rùn)(2)
在確定第二家分店店址的當(dāng)下，經(jīng)過(guò)一番調(diào)查的趙鵬程依然秉承著緊跟學(xué)校這一原則�！暗诙曳值暌呀�(jīng)基本定在浦東張揚(yáng)路附近，因?yàn)樵谀且粠芗胤植贾ㄒ凰髮W(xué)、兩所中專在內(nèi)的五所學(xué)校，但是其間沒(méi)有一家與動(dòng)漫相關(guān)的商店�！�
對(duì)于這樣的選址原則，趙鵬程信心滿滿：“我的目標(biāo)是在若干年內(nèi)開(kāi)10家分店，分別于上海所有的學(xué)校集中區(qū)域。我相信，順利的話這并不需要很長(zhǎng)時(shí)間，我的第三家分店預(yù)計(jì)在6個(gè)月之后便能開(kāi)張�！�
選址跟著顧客走，同樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，“動(dòng)漫重心”的商品也隨著顧客的需求做著適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。“開(kāi)張之前的進(jìn)貨過(guò)程中，考慮到學(xué)生顧客有限的消費(fèi)能力，除了進(jìn)幾樣必要的‘鎮(zhèn)店之寶’外，國(guó)內(nèi)玩具加工廠商生產(chǎn)的和境外進(jìn)口的商品各占半壁江山。但是在經(jīng)營(yíng)中慢慢發(fā)現(xiàn)，許多動(dòng)漫在孩子心里、在如筆者一樣的“發(fā)燒友”心里，都是有崇高的位置的，是一種文化而不是簡(jiǎn)單的一個(gè)什么消費(fèi)品，所以對(duì)這些東西大家是不會(huì)圖便宜的，從境外進(jìn)口的正版，雖然售價(jià)要貴一些，但質(zhì)量上絕對(duì)是有號(hào)召力的，銷售火爆異常，所以現(xiàn)在這些商品也成為了銷售的主力。
經(jīng)濟(jì)實(shí)用的經(jīng)營(yíng)小技巧
“動(dòng)漫重心”是趙鵬程的首次創(chuàng)業(yè)，雖然本小，初涉商海的他對(duì)開(kāi)店的一切也都處于適應(yīng)階段，但是在摸索的過(guò)程中，他總結(jié)了不少經(jīng)濟(jì)而實(shí)用的技巧，用最少的本錢達(dá)到最好的效果。
技巧一：網(wǎng)上開(kāi)店只為宣傳�！皠�(dòng)漫重心”開(kāi)張一些時(shí)日之后，趙鵬程便在淘寶網(wǎng)上成立同名的網(wǎng)上商店�！捌鋵�(shí)在網(wǎng)上開(kāi)店的主要目的并不是為了做生意，而是為了宣傳。因?yàn)槊拷拥揭还P生意就必須跑去郵局郵寄，我是根本沒(méi)有這個(gè)時(shí)間的。但是我在網(wǎng)上每件商品下都注明了實(shí)店的地址，就告訴了很多有購(gòu)買需求的顧客‘動(dòng)漫重心’的存在�！壁w鵬程這一招不花分文，還真取得了不錯(cuò)的效果，不少其他區(qū)縣的顧客也會(huì)前來(lái)光顧。
技巧二：免費(fèi)出借高價(jià)雜志。趙鵬程除了是一位漫畫的創(chuàng)作者、經(jīng)營(yíng)者之外，還是一名動(dòng)漫雜志的收藏者，他的動(dòng)漫雜志常常是同為動(dòng)漫愛(ài)好者的顧客們眼饞的對(duì)象，于是，大方的他總是將雜志無(wú)償?shù)毓╊櫩徒栝��！?0元一本的原版雜志對(duì)于學(xué)生顧客而言顯然是消費(fèi)不起的，他們也并非真正需要。借給他們不僅能留住一批忠實(shí)的顧客，而且他們還經(jīng)常會(huì)要求定購(gòu)雜志中的某些玩具，因此多些生意起步妙哉�！薄皠�(dòng)漫重心”內(nèi)的一臺(tái)電腦也經(jīng)常是學(xué)生顧客免費(fèi)觀看動(dòng)漫DVD的設(shè)備。
技巧三：走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)。在“動(dòng)漫重心”的墻上有一塊區(qū)域特別顯眼，那里張貼的都是附近學(xué)校學(xué)生的動(dòng)漫作品�！盀榱藸�(zhēng)取顧客，我前往周邊的學(xué)校與他們?nèi)〉寐?lián)系，希望不定期地可以有一些學(xué)生習(xí)作來(lái)這里交流，于是便有了這塊園地。”此外，開(kāi)張僅四個(gè)多月，“動(dòng)漫重心”已經(jīng)有了100多名會(huì)員顧客，這些顧客可以享受以8～9折的優(yōu)惠購(gòu)買商品。 發(fā)展 會(huì)員制的主要目的是培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，但是對(duì)于動(dòng)漫周邊店，還有一項(xiàng)其他的效果：動(dòng)漫本來(lái)就是流行的東西，它的流行周期比較短，所以不宜大量庫(kù)存。通過(guò)做會(huì)員卡來(lái)了解顧客，心里對(duì)銷售量就有了底兒。
技巧四：發(fā)揮自身特長(zhǎng)。由于天氣的限制，趙鵬程的這項(xiàng)計(jì)劃并沒(méi)有完全實(shí)施，但已經(jīng)被很多顧客知曉，而且還興趣頗高呢。原來(lái)雖然現(xiàn)在上海市面上可以印制個(gè)性T-shirt的地方不少，但真正能夠做到獨(dú)一無(wú)二的還尚未出現(xiàn)。趙鵬程決定利用自己的特長(zhǎng)，將顧客的形象畫成Q版的漫畫，印于T-shirt之上。
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